2021年购销协议和购销协议的区分.docx

购销协议和购销协议的区分

篇一：采购协议和销售协议的区分
　　篇一：购销协议的法律关键点
　　购销协议签约注意事项
　　购销协议是企业或其它经济组织，为了生产和流通的需要，在当地或外地采购一些产品或原料而签订的协议。和通常的货物买卖协议相比,它含有标的额大、技术含量高、期限性强等特点，且通常采购方在协议中占主动地位；尤其是项目购销协议，假如材料或设备采购出现问题，可能会影响整个项目标进程，甚至造成项目失败。和此相对应，卖方在购销协议中往往处于被动地位，除非所售卖的商品含有稀缺性的特点。所以，在审查购销协议时要区分不一样交易背景，从不一样的交易方角度出发，进行审查。需尤其注意以下事项：
　　一、买卖双方的资信调查
　　就买方的立场而言，因为设备或材料购销协议事关整个项目标运行，在签定购销协议之前，一定要对卖方的资信进行调查或有所了解，通常不宜选注册资本低或地处偏远地域的小企业或私人独资企业。提议采购方谨慎选择卖方，尽可能选择资信好、近距离的交易对象。当然，在迫不得已的情况不得不选择私人独资企业的情况下，最好能够调查获知该私人独资企业的唯一股东组成，因为法律要求在个人资产和企业资产混同的情况下，私人独资企业的股东将对企业债务负担连带责任。
　　从卖方立场而言，仍然应对买方的资信情况进行核实，尤其在于先发货后收款的情况下。 总而言之，资信调查是购销协议签署前应有、不可或缺的步骤，因为协议从本质上而言不但仅是一个单纯的依靠文字来进行的约束和控制的关系，而是合作关系，合作关系在很大程度上要依靠双方的诚信。
　　二、质量标准和技术规范
　　购销协议通常对所要采购的设备或材料要求比较高，要符合特定的质量标准和技术规范，而且将质量标准和技术规范（包含技术资料和图纸）细化作为协议附件，方便降低协议风险，达成交易目标。假如不便细化，而且有国家标准或行业标准的，只需在协议中注明“符合国家标准或行业标准，如各标准之间存在差异，以较高者为准”即可。
　　三、付款
　　作为采购方，付款是协议的关键义务。为了顺利地达成交易目标，预防卖方拿到货款后以多种理由拒不发货，我们必需有技巧地设计协议的付款条款。较为安全的方法是将付款和卖方推行关键义务的进度和货物的质量挂钩。我们认为采购方能够采取以下付款方法：
　　1、在协议生效后，可支付给卖方一定的预付款或定金，预付款或定金应该在审查对方资信后付出，如对对方资信不完全确信，提议将预付款或定金合适降低，通常以协议总价款的10%为宜。
　　2、货物全部运抵采购方现场指定地点,经开箱验收合格后，卖方向采购方出具该协议价的全额发票，采购方在十五个工作日内向卖方付至协议总价款的70%。
　　3、货物投入使用、验收合格后付至协议总价款的90%
　　4、协议总价款的10%作为质保金，待质保期(一年)满后无质量问题，采购方全额返还质保金给卖方(如有问题，应扣除对应部分)。质保期从货物安装完或投入使用时起算。
　　在此，需要注意的是预付款和定金是不一样的法律概念，简言之，预付款是能够退还的，而定金是不能当然的退还并有相关法律要求的定金罚则能够适用，对此在以后的法条讲解中将会专门讲到。
　　四、交货
　　这是卖方的关键义务，卖方必需按约定的时间地点向采购方提交符合协议要求的货物。在这个过程中，采购方需要注意的是：
　　1、明确详细的交货时间，和货物是分批提交还是一次性提交，确保全部货物在运至约定的地点时，才开始推行关键的付款义务。最好不要在协议中约定模糊不清或有选择性的交货时
　　间。
　　2、明确详细的交货地点，选择交货地点的运输路线要确保货物能够顺利抵达。要全方面考虑多种原因，包含车辆能否顺利抵达的问题。若约定不明，将会出现氧化铝企业的情况（讲解。。）。
　　3、明确货物的运输方法及运输费用的负担。依据约定的交货时间和货物的性质选择适宜的运输方法，并在协议中约定运输费用由谁来负担。
　　讲解，化肥案例。。
　　五、技术服务
　　在购销协议中，购置某一设备通常是和使用该设备的技术联络在一起的，所以，双方往往会约定技术服务条款。
　　1、卖方应立即提供和本协议设备相关的工程设计、安装调试、验收、运行、检修等对应的技术指导、技术配合、技术培训等全过程的服务。
　　2、卖方须对一切和本协议相关的供货、设备及技术接口、技术服务等问题负全部责任,且不得分包或外购，如经发觉马上终止协议,并不给予支付任何款项。
　　3、凡和本协议设备相连接的其它设备装置，卖方有提供接口和技术配合的义务，并不由此而发生协议价格以外的任何费用。
　　4、卖方派到现场服务的技术人员应是有实践经验、可胜任此项工作的人员。买方有权提出更换不符合要求的卖方现场服务人员，卖方应依据现场需要