2021年饮料工作计划书.docx

饮料工作计划书

篇一：饮料销售工作计划
　　篇一：饮料年度市场销售计划
　　某跨国饮料分企业年度市场销售计划
　　沈钱忠
　　十余年跨国企业的经历,我在可口可乐企业、百事可乐企业、达能企业、雀巢企业，从事市场
　　销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总
　　监〉、中国北方区销售发展经理。期间深刻领会到了上述几家身处世界500强中著名企业的成
　　功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉
　　经过成功的市场运
　　作上述几家企业从进入中国后每十二个月的业绩均以惊人的速度在飞速增加，使我领会了什么叫全
　　球500强企业，体会到了中国企业和之相比在全方位的差距。
　　对照中国企业，和
　　这些国际著名的跨国企业在品牌建设，市场计划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终
　　端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。如饮料行业中，多年的“旭日升”及
　　“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。亦在短期内占据了不小的市场份
　　额，不过一个阶段后，几年乎在市场已靠近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市
　　场定位及营销管理，等等很多问题，单纯来观察她们对市场终端网络的掌握力之差就能得出
　　结果：死亡!!!
　　成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？
　　本文依据我本人的
　　实际工作体验关键描述两乐（可口可乐企业、百事可乐企业）市场成功的操作秘诀：业绩成
　　长的序曲----------怎样制订科学、规范严谨、周密的企业年度市场销售计划，和从事消费
　　品企业的销售同仁们来共同分享。
　　一、 年度市场销售计划十大关键
　　经营环境 年度目
　　标 销量 销售组织 机构人员编制 地域销售系统 经销商奖励和控制 价格策略 销售工作重
　　点步骤 市务支持行动
　　3
　　二、 经营环境
　　1．宏观／社会／经济
　　2．饮料／碳酸饮料
　　／市场
　　3．竞争对手
　　分析人口情况：市
　　区、郊县、省内、总计 口 分析人均国民生产总值； 碳酸饮料市场总规模约为箱；市
　　内 箱 省内箱，依据市场调查提供预计明年碳酸饮料的基础增加约为在 ％，碳酸
　　饮料售点总数为 个。
　　市内 个，省内
　　个。
　　相对应的竞争对手
　　产品 4
　　％，我们估计
　　三、 目 标
　　目 标
　　销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立营业所办事处
　　借助价格工程，制
　　定价格稳步提升策略，保持价格领导地
　　扩大售点开发，提升全系列饮料的铺货率，提升售点铺铺货率。
　　经过市场促销拉消
　　费者，推经销商，提升市场占有量。
　　利用企业的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推进。
　　健全销售组织和机
　　构
　　健全批发商帮助计
　　划的销售系统，使其更具可控性和有效性。 加强人员培训，提升控制市场终端的水平。
　　加强和企业生产、
　　运输，财务、人事等部门的团体合作。
　　5
　　篇二：康师傅茶饮料2021年度销售计划
　　康师
　　傅茶饮料2021年年度销售计划
　　一、市场分析
　　一、形势和背景
　　伴随生活水平的提
　　高，大家对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人
　　更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健
　　康的饮品其中就包含了茶饮料。且因为中国茶文化的历史积淀。
　　再加上茶叶的多种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方法又符合当代生活方法的
　　要求，茶饮料走红含有先天优势。因为原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面
　　转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料关键品种有绿茶、冰红茶、茉莉
　　蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦
　　茶无糖。
　　康师傅茶饮料因其
　　品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意和消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生
　　活的心理，因此必定的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。
　　现在，康师傅花茶的市场拥有率在10％，冰红茶的市场拥有率在58％，绿茶的市场拥有率在
　　48％，而清茶的市场拥有率更是达成了85%。和此同时，该品牌也面临着挑战：首先，来
　　自多种不一样品牌的茶饮料的竞争；其次，因为饮料行业不停推出新理念，而使得新品种
　　层出不穷。这些全部无形中给康师傅带来了巨大的压力。