销售工作的心得体会.doc

销售工作的心得体会.doc销售工作的心得体会
销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供 产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅 助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。本文是销售 工作的心得体会，欢迎阅读。
销售工作的心得体会一： 我是11年初迈进郑州，
放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向 是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自 我、荣辱不惊的态度去做事！！ ！面对困难挫折、委屈打击、 孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解 决的方法咬牙挺过去! 一切地一切都不算什么，令我痛心得 是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超 出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的 能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部 门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份 工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作, 但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有 目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验 竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没 有坚持，是有太多的无奈！
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、
内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也 领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、 脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断 专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一 张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一 切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11 年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自 己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、 环境，要懂得“适者生存” ！！！要想走在别人的前端，就要 用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行 万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指 路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来， 每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别 人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事 在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所 谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心 态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体 会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没 有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成 功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定 有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好 比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅,
没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己 的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯 吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步 天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟 到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有 人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在 其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人 的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、 思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小 时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊， 无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的 动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直 在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一 切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他 们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年 秦始皇”令我们耐人寻味啊！ ！！所以要学会换位思考，做人 傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么 叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫 深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事 情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知
道，而是一定要学会干！ ！！人之初，性本“懒”，当你有了想 法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）！成长过程是自然 规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！
销售工作的心得体会二： 两年的房地产销售经历让 我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨 的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去 一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知 道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近