某音响产品营销推广方案.docx

音响市场推广方案
该推广方案实用于省级（大区域）独家代理以及城市独家代理。省级代理应保持对二级经销商足够的影响力和控制力，确保二级经销商按此方案执行。
一、 产品
（一） 产品工作原理
画外音是采用英面扬声器技术研制的新一代高科技音响产品，可以说是自CD诞生以来音响界的又一次重大革命。NXT技术从根本上摒弃了传统音箱的设计原理，使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。
NXT平面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。
（二） 产品技术特点
基于＠＠＠画外音的平面发生原理，使得＠＠＠画外音具有如下特点：
1、双向辐射声音不存在相位相反的问题，不需箱体，不存在箱振。
2、频响范围宽，不用高音单元与分频器。
3、不存在干涉引起的抵消，不需要考虑家具的摆放。
4、指向性极宽，且与频率无关。
5、振幅极小，不存在非线性失真。
6、声压级随距离变化慢，声音可传得更远。
7、室内声场非常均匀，处处都是皇帝位。
8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。
9、产品呈薄板形式，体积小，重量轻，易于运输。
10、与传统扬声器互换性好，可以方便的接入普通功放。
（三） 产品功能特点（消费利益点）
＠＠＠画外音以NXT平面扬声器技术为基础（包含近30项国家专利技术），将绘画艺术和音乐艺术完美结合，其主要功能在于：
1、 创新技术，，使得“画”与“音”可以“二合一”，“看是一幅画，听是一首歌”，从而带给人们前所未有的视听享受；
2、 极薄的发声板（面发声取代传统音箱的点发声），抛弃了笨重的箱体，可以任意安放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果；
3、 基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声及发生原理比较接近的钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。同时，声音指向非常广阔，声压级随距离变化慢——通俗讲就是“近处不会震耳，原处同样清晰”、“音源不知何处，音乐无处不在”——带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享受。
二、 目标市场
根据＠＠＠画外音的产品特点，它的目标市场是：
第一目标市场——居家消费
购买人群特征：
l 有住房已成家，准备添置家居用品、室内装饰品等。
l 家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或已有音箱打算更换的。
l 购买决策者以冲动型购买者为多。
l 附庸风雅人士居多，表现在对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏能力均不高，但自我感觉有很高品位。
l 追赶时尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。
第二目标市场——集团消费
l 团体消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。
三、 产品定位及卖点
（一） 产品定位
纯平原声音响
理由：
1、 外观特点：平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环境。
2、 技术特色：NXT全新高科技平面扬声器技术，28项面发声原理，能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐音，
无距离、全空间。
4、基于上述特征，使得它从根本上区别于传统音箱，从外观特征到音质特色，以及“音画合一”的形式，都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享受。
（二） 产品卖点
＠＠＠画外音——全新高科技平