江西红酒市场分析及年度规划.doc

江西红酒市场分析及年度规划
江西红酒市场分析及年度规划
前言
我们需要
您具有一定的食品、酒类营销经验和网络,有现代营销的终端推广意识,有长远的发展眼光,有脚踏实地的工作精神!
我们的目标
通方的努力,我们定成为您麾下的主力盈利产品,更是可信赖的、长期为您服务和盈利的产品!
我们的信念
通过提升终端生意量,而增加您的利润所得!我们寻找的不是代理商而是合作伙伴,也相信只有真诚的合作,才有共同的发展和辉煌的未来!
目录
一、市场现状分析二、SOWTA分析
市场容量预测强势
消费者购买行为分析弱势
竞争对手分析机会
产品发展趋势分析困难与风险
三、市场定位(STP) 四、相关目标
产品类别目标区域市场
品牌定位目标产品
目标消费群定位目标销售
价格定位目标利润
渠道成员定位目标费用
市场定位阶段性目标和计划
媒体定位销售目标时间分解
投入产出定位销售目标区域分解
体制和激励方式定位
团队定位
五、策略设计六、执行、控管与考核
品牌策略执行
渠道策略控管
推广策略考核
组织策略
七、阶段调整与检讨
调整
检讨
市场现状分析
一、市场容量预测
江西省人口数量4212万,面积16万多平方米,设有南昌、景德镇、萍乡、新余、九江、鹰潭、赣州、上饶、宜春、抚州、吉安等11个地级市。设有乐平、瑞昌、贵溪、瑞金、南康、德兴、丰城、樟树等10个县级市。设有南昌、浮梁、新建等70个县,随着改革的深入,经济的浪潮已转入了内地,作为江西省位于全国中部地区的枢纽地带,其经济发展逐步地加快,同时随着各项经济的发展,其人口数量也在递增,还有文化、旅游业的发展等等优势条件,都给各企业带来了好的机遇,同时也给梁氏带来了新的机会,同时面对激烈的竞争。江西红酒总量8000万左右,其中干酒4500万左右。
二、消费者购买行为分析
从目前消费者的基本信息来看:
年龄:集中在18至39岁,占总购买比82%。
学历:主要是大专/本科,其次是硕士,占总购买比87%。
职业:公司职员、商务人士、学生是最大客户群。
购买意图:聚会、商务宴请、家庭购买、礼品赠送、单位福利。
通过调查发现:干酒产品面对的客户是具有较高学历和相对收入较高;且应酬多的中青年。他们接受新事物较快,有良好的学习能力和品牌鉴别能力。追求产品质量外观造型和品牌内涵,希望通过干红的购买在获得有效使用功能的同时,能够获得心理的满足;影响消费者对干酒类产品的购买因素主要有:品质、性能、利益、产品的造型、产品传递的概念和心理满足等。
三、竞争对手分析:
目前中高端干酒类产品的供应商主要分为三大集团。作为行业领导者,“长城”一支独秀。由于杂牌“长城”太多,影响消费者购买,这也是一直其想解决的问题,但目前“张裕”在江西已向其发起了强有力的挑战。王朝在江西市场作为不大。第二集团的“新天”、“威龙”等依托过往建立的渠道和品牌优势,都在向第一集团发起冲锋。“通化”等在江西几乎看不到。其他品牌属第三集团,主要以低价策略冲击市场。
四、产品发展趋势分析
2001年中国正式加入世界贸易组织起,中国葡萄酒行业进入新的时期,到目前已经有近500家葡萄酒厂,但超过3万吨产量的企业不足1%(2001年统计)。
我国现行葡萄酒进口关税率65%,加入WTO后,逐步降低至20%,预计进口葡萄酒会逐渐增加,价格下调。
消费从沿海城市、特大城市延伸到内陆城市,连续多年年消费量以10%以上的速度增长。
按葡萄酒行业发展规划,今后十年要争取使葡萄酒的消费占饮料酒的30%,市场需求保持每年15%的增长率。
消费观念发生转变,由于人民生活水平及文化层次的提高,保健意识越来越强,逐步意识到烈酒对人体的潜在危害,及果类葡萄酒对人体的保健作用。
聚会、宴请用葡萄酒成为时尚礼仪,送礼用葡萄酒逐渐兴起,在家饮用葡萄酒一族逐渐扩大,已成为消费潮流。这些消费观念的转变必将整个中国葡萄酒的市场格局将会发生重大变化,这必然给梁氏葡萄酒带来巨大的市场发展机遇!
二、SOWTA分析

一、强势:
“索夫特”等产品的市场表现,是梁氏具备了一定的渠道资源和较高(好)的知名度、美誉度;
公司立于行业前列的信息收集、分析和研判能力,有助于迅速准确的扑捉消费者的需求;
公司强大的研发能力,能够不断导入设计新产品;
优秀的企划和品牌推广能力,可以为产品的市场推广提供有效而有利的支持;
营销团队的组建,具有强烈的冲劲和企图心;
营销理念的改善,可能产生先人一步的优势;
过往“索夫特”的渠道资源具有一定的共享价值;
公司总部强大资金保证,是一切的根本;
二、弱势:
产品名缺乏同目标消费者购买的时尚元素;
干红市场正处于一个发展的非常时期,竞争无序;
以“当然”品牌导