促销方案制订标准.doc

促销方案制订标准.doc促销方案制订标准
促销方案制订标准
连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息 以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑 和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订 促销方案必须掌握以下要点：
一、促销活动的目的必须明确：
树立企业形象，参与市场竞争。连锁商场或超市应 发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。 这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的 支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形 象宣传达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中 的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。
刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通 过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。
优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库 存结构，加速资金流转。
向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活 动可以直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观 念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短 了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商 家获得了利润。
二、 确定促销的规模。测算促销费用开展各种促销活 动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出 的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价 等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销 活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力。
三、 确定促销活动受益者的范围。促销活动可以针对 任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物 的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对 一切来店购物的顾客；如果采用规模购买让利活动，顾客 购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利；如果组 织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总 之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体， 同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动 的内容