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[招生工作总结报告 ]招生工作总结范文
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在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。
第一步：市场推广
开始了第一期的招生工作， 我和刘欣秀老师一组， 只要负责开发区澳德乐的招生工作。
还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时， 那位妈妈马上抱起了自己的孩子， 匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击， 我们在想为什么她会拒绝我们 ? 是不是我们说错了什么 ?还是目标性太强 ?
于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的， 这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。
同样我也遇到过很 " 通情达理 "的家长 ,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广， 同时也增加了我们很大的信心。
还遇到过让我尴尬的家长， 会让自己不知所措。 但这所有的一切都让自己历练着， 成长着。就这样，在失败中找原因， 成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。
同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期
望。
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第二步：小区预约
在小区里预约相对于市场推广要 "轻松 " 些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。
在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门
面，会影响到家长对整个幼儿园的印象， 所以会在形象方面更加的严
格要求自己。
小区推广预约没有我想象的那么简单， 因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助， 也有了自信和家长沟通。
在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少， 认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐， 有没有交到新朋友， 孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。
那一时刻，我找到了另一个目标，以及对 "一个好老师比一个好幼儿园更重要 "的渴望、理解。
第三步：发放门票
这个阶段我和田兆冉老师、 韩科老师一组。 是在新城市花园北门发放门票。
在发门票的时候我们是针对已经预约的 "准客户 "，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长， 在这个环节中， 我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。
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看着家长来领取门票时的那种积极， 其实心里很高兴， 因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。
其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望， 而是令我感悟到最深的就是 " 建鱼塘捞鱼苗供养大鱼 "的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。
明白了在学习中感悟， 在感悟中学习， 每一次的经历都是学习