某楼盘项目推广执行方案书.docx

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
项目推广执行
方案书
第一部分
资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
营销准备及市场进入策略
一、 项目组合包装策略
就本项目这样有特色的项目而言 , 项目整体的包装对于项目的
定位 , 项目的宣传等等都具有决定的作用。因此 , 要注意对附近街区销售场所 , 施工场因此至于工作人员的包装 , 使其能在项目尚未完工之前 , 充分体现项目特色 , 向用户展示项目风采 , 减少销售期房的过程中用户的心理阻碍 , 起到积极诱导客户购房的作用。
( 二 ) 、 项目施工围墙包装策略
项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。 在东边销售中心处围墙采用砖墙 , 柱头及墙面刷彩色乳胶漆 , 每隔一个墙面挂项
目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱 , 外打射灯照射 , 墙柱头安置欧式花盆 , 内植悬吊植物 , 每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。
二、 项目营销准备
( 一 ) 、 售楼处内装风格及内部布局风格的确定
销售中心是销售道具的重要组成部分。经过销售中心的装修、装饰 , 不但为客户提供一个洽谈的场所 , 最重要的是经过这个场所体现项目的风格 , 定位、 质量、 品味以及开发商的实力和素质 , 让
客户在此能被项目所营造的氛围所感动 , 引发心理的共鸣 , 完成销
资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
售。
接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后 , 会同专业装饰设计公司共同制定 , 但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛
, 从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调 , 。原则上接待区、 讲解区和洽谈区分为三个空间层次 , 具有不同的区域特质。接待区为花岗石或青石板铺地 , 主要为小型吧台式接待台 ; 讲解区
用木架抬高放置模型及项目效果图、 经营规划示意图 ; 洽谈区则为地毯铺地 , 设计为咖啡吧座形式 , 墙面设置户型平面及分层平面示意图 , 销售控制表。 除了常规的接待区、 讲解区、 洽谈区外 , 还能够规划出一块生态区。
经过室内各部分的主题营造 , 创造出良好的销售氛围 , 解除客户在购买时的心理压力 , 认同本项目的内在品质 , 促成销售。
( 二 ) 、 销售资料的准备
1、 楼书
根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书 , 它主要
表现项目的文化风格 , 同时体现开发理念 , 利用独特的形式起到树