中信泰富特钢集团国际营销策略研究.pdf

天津大学硕士学位论文中信泰富特钢集团国际营销策略研究姓名:楚坤江申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:和金生 20080501 中文摘要近两年来,中国特钢业面临的国际贸易形势和国际贸易环境发生了很大的变化,这对中信泰富特钢集团来说,既有机遇,也有挑战。本文在综述企业战略管理、国际市场营销理论、规模经济与国际市场竞争理论和国际贸易理论与政策等相关理论基础上,结合中国面临的国际贸易形势、国际贸易环境和政策、中国钢铁业出口形势的运行状况和特点,对中特集团国贸公司在国际营销工作中应用的营销策略进行了研究。试图通过此项探索工作,使营销理论与特钢企业开拓国际市场的实践相结合,突出营销策略的创新性和可操作性,进而为实施中特集团国贸公司国际营销战略提供可靠的决策依据。并希望通过本文所做的工作,能为我国特钢行业进一步开发国际市场提供借鉴和启示。本文主要从国际市场营销角度入手,利用PEST、SWOT和波士顿矩阵分析法等,综合分析了中国特钢业的内、外部环境和中特集团自身在参与国际竞争中的优劣势,进而对中特集团国贸公司的国际营销策略进行了研究,形成中特集团国贸公司的国际营销策略及其与之相适应的实施、控制措施;论文通过对企业两年来开展国际市场营销实践案例的讨论,体现了实际应用营销策略的创新效果和实用价值,从而佐证了中特集团国贸公司国际市场营销策略的合理性,最终得出了关于在当地设代表处采取直供用户、库存商和贸易商三种分销渠道创新管理的可行性结论。关键词:特殊钢;国际贸易;国际市场营销:策略控制 ABSTRCT OVer thepaSt two yearS,the Chinese Special theintemational tradesitIIationand theinternational仃ade enviroIunent h嬲 changed,which C11rIC Pacific Special Steel Group, both opportunities andchallenges. Based on the ReView of co印orate s饥aftegy management, intemationalmarketing theo巧,economies petition in the imemational market and thetheo巧of intemational舰de theo巧alld policy,and so on thebaSisof releVant theOries,with China f-aCing the intemational trade situation,the intemational饥lde environfnent and policies,China's steelindust巧export situation The operation of and characteristics of the Special Group on Intemational Trade in the intemational marketing efforts inthe印plication of the marketing strategy to、vork t11rDugh theexploration,marketing theo珂and special Steelenterprises todevelop theintemational market practice,highlights theinnoVatiVe ma出eting strategies and operational, then inthe special group fortheimplementation of theIntemational pany marketing s仃ategy toproVide areliableb弱isfOr hope thatthework done by thisp印er,ChinaIs special steelindust叫for mrther deVelopment oftheintemational mark“ forreference andinspiration. This perspectiVe ofintemationalmarketing start using PEST, SWOT analysis and Boston MatriX, prehensiVe analysis