至静至慧 锐不可挡.ppt

发展史至静至慧锐不可挡--凯迪拉克 LOGO Page ?2 图示_01 发展初期发展中期当前状况 Page ?3 创建初期?凯迪拉克于 1902 年创立,实际上是由原底特律汽车公司改组而来,其品牌名是向底特律城的创建者法国皇室安东尼门斯凯迪拉克致敬。?自其创立后一个世纪里,一直是汽车行业的领先者,由于其创建初期可以算是唯一所以其主要竞争对象是马车。所以在广告上没有明显细致倾向。 Page ?4 发展中期?到二十世纪前中期,由于两次世界大战的影响(特别是第二次世界大战影响尤为巨大),凯迪拉克公司的产品定位及宣传开始明显偏向于——力量、厚重、睿智及标准(工业标准配件体系,汽车行业中也确实是凯迪拉克首先创建标准通用配件体系)。 Page ?5 当前状况?自二十世纪 80 年代以来,随着世界走进长时间的和平时代,炫丽激情的大时代过去平民时代到来。其原先在产品宣传中的一些明显的英雄注意色彩开始减弱,但凯迪拉克的产品宣传上依然没有完全放弃传统, 只是做了一定的变通。其定位改为象征当代商界政界成功认识,而其宣传中所强调的睿智也复合这一定位非隐士的睿智认识拼搏的成功认识的睿智,积极进取,一往无前。 Page ?6 图示_02 凯迪拉克的“形象”定位为智者、智慧的象征,这种“智者”不是隐市中的智者, 而是商业社会中的“英雄人物”。正是因为他们的智慧,可以在他们的领域内披荆斩棘,锐不可挡。而这种境界正是商业社会中企业最高层领导人所要追寻的人生境界,追求这种“形象”潜在顾客很自然地成为凯迪拉克的目标群体。形象定位容凯迪拉克“敢为天下先”也正好体现了目标顾客的价值观,即“敢为”与“天下先”,分别表达了价值观的方法与目的两个侧面。品牌诉求 Page ?7 图示_03 广告产品诉求产品诉求是对顾客人生境界具体表述, 又必须与产品个性特征相统一。智慧因为需要思考与观察,从一个人锐利的目光中可以表现出他的智慧,所以智慧是一种锐利。对智慧的领悟是在一种自我超脱中实现的,是在一种孤独、寂静环境中与自我沟通时发现。渴望智慧是因为希望获得锐不可当的力量与气势。因此产品诉求的人生境界是: “至静至慧,锐不可挡”。与凯迪拉克冷静的外观、锐利的个性是一脉相承的,既有智慧般的锐利,又有锐不可挡的气势。 Page ?8 图示_0512 3 5 4 ?单击此处添加文字内容?单击此处添加文字内容?单击此处添加文字内容?单击此处添加文字内容?单击此处添加文字内容单击此处添加标题文字 Page ?9 1902 年凯迪拉克在底特律建厂同年的宣传广告 Page ? 10 1904 年凯迪拉克广告当时汽车的主要竞争对手还是马车和其他交通工具