【参考】淘宝直通车排名规则,直通车收费本质.doc

浅谈直通车共赢电商学院●叶文斌谈到淘宝直通车,有人会说,直通嘛,很简单,就一个质量得分,只要提高质量得分就行了。对,质量得分对直通车确实非常重要,你一定看过网上那些教你分分钟让质量得分上 10 分的文章或是视频。你相信了吗?你真正按他的方法做了吗?做了之后有效果吗?或是有效果之后你赚到钱了吗?呵呵,我想这些问题大家都心知肚明。我相信,你今天看了这篇文章之后将不再迷恋那些教你分分钟上 10 分的方法了,因为你可能看到了一些直通车的本质。呵呵,不废话了,接着看吧。为什么今天一上来就提到网上那些分分钟教你直通车质量得分上10 分的方法呢?我相信很多人都看过,而且也按这种方法做过,结果就不用明说了,肯定不太理想。可能我们大家都发现了,按这种方法来,质量得分确实上得比较快, 可能一下子就上了 10分, 但是你一定有过这种感受, 就是今天质量得分上来了,明天又掉下去了,对吧。因为这种方法本身就是一种投机取巧的办法, 直通车的质量得分是非常不稳定的。如果你还在继续使用这种方法,说明你还没有真正理解直通车的本质, 也就是没有真正理解淘宝直通车的真正游戏规则。你知道吗?淘宝开设直通车这个推广工具是为了赚钱的,你这样做让淘宝没赚到钱,你想想,淘宝会让你好过吗?好,下面我们就来谈谈直通车到底是怎么样的游戏规则。当你在开直通车的时候,是否想过为什么呢?也就说你开直通车的目的到底是什么呢?如果你连这都没有想过的话, 直通怎么能开好呢?你这是在乱开, 瞎开,简直就是一个马路杀手。那么我们开直通车到底有哪些目的呢?我总结出以下几种: 第一、引流。直通车,无非是一种推广工具,我们开直通车的目的,首先肯定是考虑直通车能给我们带来流量,而且能带来精准的流量,只要我们的转化页做得好的话,这些流量都很有可能会带来成交的。第二、直通车的广告消费可以快速实现排名的靠前。在做搜索营销当中, 我们知道,宝贝关键词的权重跟很多因素有关,而有一个重要的因素就是广告历史消费,本身直通车就是属于淘宝的一种广告工具,我们开直通车就是把钱烧给了淘宝,那么就形成了我们的广告历史消费,你想一想,当淘宝看到你给它赚了很多钱的时候,他难道不会给你一个比较靠前的排名吗? 第三、做用户体验数据。我们都知道,直通车开起来之后,是会有直通车数据报表的,通过这个数据报表,我们可以得到很多信息,包括关键词的展现量,点击量,点击率,平均点击花费,成交时间,成交地域等等。通过这些数据,我们可以得到整个行业甚至整个市场对你当前推广的这件产品一些商业信息,这些信息对于你来说是一个无法估量的财富。也许有些做淘宝店的店主都发现了,我的产品天天都有很多流量进来,但是就是没有成交,或者说,我们产品天天都有成交, 但是我发现从长远看来, 我就是不赚钱。这是怎么回事呢? 呵呵,关于这些问题我只想说,非常的正常。因为有流量,有成交,这只不过是你推广上很牛逼,为什么不赚钱呢?做电商不就是靠推广吗?兄弟,如果你这样想的, 你就错了。何为电子商务呢?电子商务就是电子+ 商务。你推广牛逼, 能带来很多流量,这只能说明你电子层面很牛逼,但电子只是电子商务的一部分, 而且电子商务的本质是商务, 只不过这种商务活动现在正在用电子工具实现,所以当你电子层面做很牛逼的时候,不防跳出这个圈子来,看商务。因为电子商务最终还是从事商务活动的,电子只是一种工具。所以当你的店铺