化妆品个人销售心得.doc

化妆品个人销售心得.doc化妆品个人销售心得
化妆品如何销售最好？中国化妆品市场是一个 充满活力的市场，你知道化妆品个人销售心得是什么吗?接下来就是 小编为大家整理的关于化妆品个人销售心得，供大家阅读！
化妆品个人销售心得篇【1】
现在我们来谈谈化妆品，这是今天题目上的第二个信息，化妆品的 概念在今天已经深入女人心了，且不说男士，对于从事这份工作的我 们来讲，更是家常便饭般平常，可是化妆品里细分，又分为护肤和彩 妆，现在大街上随便找10个女孩，有几个是会护肤的，又有几个会 化妆的，这就需要大家都考虑这个问题了，换了 10年前，护肤的概 念刚刚给中国的女性一点新鲜感，彩妆的出现变大大了的改变了女孩 的审美观和消费倾向，这里包含着无数的化妆品BA每每不倦的引导 和灌输，才改变了广大女性护肤彩妆意识，今天的我们也同样在做这 件事情，不同的只是怎么样在众多化妆品牌里脱颖而出，怎样成为行 业的精英?不管你是因为在家无聊打发时间，或者为了生计进入了这 个行业，这些都不重要，重要的现在请思考这样一个问题！
再来说说销售，什么是销售?这已经蔓延到社会的每个角落里，是 人的一种很重要的生存能力，我们可以记住一句话，销售很生硬，人 可以灵活，说白了，是人与人的沟通交流，其实是件充满艺术和有趣 的事情，从小到大，我们每天都在和人打交道，说话也像吃饭一样平 常，这么熟悉的事情何难只有？
最后讲到心得，心里的真实感受便是得。前面为了写心得做了很多 铺垫，其实就是想说明一个问题，任何结果都不是偶然的，成功也好, 失败也罢。没有前期的经验积累，便没有心得之谈了。
现在我可以和大家分享一下我个人的一些趣事，喜欢微笑，关注细 节，也追求完美，发现这都是我们做化妆品行业很需要的！并且在这 行业工作时间不长，一年时间，真正在柜台做销售的时间很短，不过 没有关系，和大家一样，从新人开始培训产品知识，学习护肤化妆技 巧••• •这些都是非常基本的，时间久了慢慢融会贯通，其实最重要的 一点就是学会怎样快速高效的与人沟通?有句话说的好，沟通从心开 始!那么这颗心从你自己开始吧，让你的顾客看见你的真心，并真切 的感受到，想从别人那里得到，便要先自己付出！这里是一个很简单 的做人道理，生活当中，大家对家人对朋友相信都是非常的友好真诚, 那么能否在工作中角色转换一下，将顾客当成你下一个好朋友来对待 呢?我们平常出去逛街是不是也和大部分顾客一样，希望被关心被重 视!每天都能正确的意识到这一点，并且积极的落实到工作当中，你 的销售就成功了 一半！
这里我不就说工作当中要如何的要求自己的着装，易容仪表，举止 言谈等，这些都是最基本的素质，不需要谁来要求，一切为了给他人 优雅上品的感觉，赏心悦目不只是对异性，对同性也是相当有好感的！
讲到这里，我们再回头来看看，话说起来真是非常简单，真的做起 来，结果却很难？
难在哪里?好，有个人肯定要说了，有的顾客比我还懂护肤化妆？有
个顾客看起来很严肃，都不敢多和她讲话，或者我看她样子就是没有 心要买的，还有什么好说的呀?等等，，，更多的问题不好解决?这就延 伸到了另外一个综合素质提升的问题了，提升从哪里来，每天除了工 作，你的生活也应该充满情调和艺术，不要放弃任何学习增长见识的 机会，关注新闻也好，历史典故，旅游，娱乐，名人，体育，护肤， 彩妆等一切自己不懂的东西，让自己接触面变得宽广，不要局限于自 己小小的空间！争取做个优雅自信的女人，工作上更是不成问题了！
化妆品个人销售心得篇【2】
卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结 经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就 不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以 下几点.
一:店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁 得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是: 开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫 生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要 光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角 度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会 让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭 配，品系的搭配。四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象
妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销 售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你 的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天 她还再来。具体的工作是