珠宝店长工作计划范文2021珠宝店长工作计划.docx

珠宝店长工作计划范文2021珠宝店长工作计划
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　　转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思索和体会。临近转正时间，为了更加好地 做好以后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为企业提出部分 的提议。
　　我是二月份进入我们企业的。入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。我发觉王府井商场即使交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。关键的原因是这里 即使人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的职员，她们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上很苛刻。另外，部分新移民即使买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让她们在珠宝首饰消费上很 谨慎。 还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，大家只是 途经这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁荣的商圈，她们并不 在这里停留消费，这么，王府井商场不太轻易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后愈加重视 提升自己的业务能力和销售技巧。关键是从以下方面做出努力
　　1、快速了解我企业的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个企业的企业文化和产品定位是做好工作的基础条件。
　　我 原先所在的企业是一个创办时间较长的企业， 企业很重视对职员企 业文化的教育和熏陶， 使职员能把企业的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。但各个企业的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和企业本身融合和匹配程度的区分。新的企业有新的文化理念， 我要立即融入新企业的文化中， 克服老企业文化对自己认同新企业上 的影响。
　　经过学习，我知道德瑞恩企业是一个充满新生命力的企业，致力 于达成“让每一位渴望拥有钻石的人全部能够得到适合自己的钻石”的 目标。企业尊尊每一个人的情感独特征和唯一性，就像钻石的每一面 全部有不一样的光泽一样。充足表现了高尚的人文精神和人性关心，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。
　　我们企业经过近二十年的发展， 经过和国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受和世界同时享受全球钻石资源。
　　这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。 企业高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 确保、全程服务、宣传推广等方面全部做了很好的顶层设计和思索，使 我们的企业的销售策略很明晰。为我们的努力指明很正确的目 标。
　　2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到企业销售目标的 达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
　　在认知上，销售人员要充足了解产品的性质和特征，给予产品美 好的小说，让用户买产品的同时，取得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
　　在情感体验上，销售人员要给予产品不一样方法的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这么才能对用户进行情感传输，让用户佩 戴钻石的时候， 内心充满