2021年“柿外桃园”大发“利柿”富力桃园.docx

“柿外桃园”大发“利柿”富力桃园
这个春节，越来越多人了解到台湾人吴宏斌的“柿外桃园”。咬一口甜柿，又甜又脆，吃着“柿必成功”，喝着“柿叶顺心”，再拎上两瓶“好柿快要”，想不快乐全部难。 　　柿价低点接手
　　“我们所在的台中县和平乡摩天岭和乌石坑，海拔800～1200米，最适合种高山甜柿，远眺过去横跨大安溪的士林坝可做半日游。”曾在社团、旅行社工作8年的“柿外桃园”责任人吴宏斌，现场做起览导。
　　甜柿丰收前景看好，但吴宏斌6年前弃商从农，却是甜柿市场最低迷之际。她想为父亲过剩的柿子找出路，开发以柿子为主的脆饼、茶叶等伴手礼，以网络起家，现在全台布建数10个经销点，还整合产销班，将甜柿外销，每个月营业额达60万元(新台币，下同)。
　　父亲在台中县和平乡摩天岭种了27年甜柿，学农艺出身的吴宏斌说：“13年前，全台仅150顷种甜柿，论个卖，一个200―300元；但6年前有超出4000顷种甜柿，一斤只卖四五十元。”
　　谐音品名　有趣
　　“柿子价格逐年下降，我告诉父亲想回来帮忙，为鲜果做生产履历、认证，提升鲜柿的附加价值，再将次级品开发为加工食品。但回来后才发觉我不懂财务、行销、人事，所以先去农改场、生产力中心上课。”
　　2021年吴宏斌一面为甜柿鲜果申请吉园圃认证，一面将柿子开发成柿子饼，但委托代工的工厂做出的口感过硬，只能拿去喂猪，亏损10多万元。她逐步改善做出脆爽柿子饼，兴高采烈找百货企业的超市上架，才知要有企业登记、产品要检验，符合食品法规才能上市。
　　2021年吴宏斌成立“柿外桃园”企业，产品全部取双谐音，比如柿子嫩叶做成的柿子茶，取名“柿叶顺心”，加了肉桂叶就叫“柿叶贵人”，至于柿子果酱则是“好柿快要”，一面透过网络贩售，一面布建经销点。
　　“客委会”支援出名
　　企业没著名度，吴宏斌于2021年申请当地“客委会”产品教导行销，上面来评选时说，她们既非农民团体又非产业，只是个人创业，一定不会获选，但吴宏斌诚恳表示想带动地方客家农民产业提升的意愿。
　　“还好我是客家人，2021年入选后，‘客委会’不只教导改善包装，还带着我们行销，最有效是进入机场升恒昌免税店，提供绝佳曝光机会，接着新东阳、南仁湖等大型通路商全部主动找上门。”她主动开拓如高速公路休息站、超市等数10多个卖点，连台北花卉博览会全部有摊位。
　　吴宏斌一发觉有当局补助案，就想措施申请，连“环境保护署”的绿色包装设计大赛全部参与。2021年，吴宏斌获选新创事业奖，并