2021年不如定位“中产阶层”中产家庭的标准是什么.docx

不如定位“中产阶层”中产家庭的标准是什么

　　 　　中产阶层并非一定很有钱，她们更多代表的是消费学意义上的阶层特征，即代表未来的特征。 　　招商银行是第一个定义中产阶层的大型企业，马蔚华在2021年达沃斯论坛上表示很关注中产阶层，她所做的一切全部是围绕她们展开的。
　　马蔚华此言并非指中产阶层一定很有钱，而是指出她们所代表的消费学意义上的阶层特征——一个生活形态和价值取向。
　　“爱奋斗，爱享受，爱追潮，也爱领潮，我是社会的一块砖，只朝社会需要的那里搬，我不是神马暴发户，也不是神马富二代，我和她们全部不一样，我有一个好听的名字，我是中产！”这个凡客体，似乎比较契合这个群体的定位。
　　中产依靠自己的奋斗取得财富，会愈加追求稳健的成就和发展路径，这正是其关键的营销价值所在。关键在于，企业怎样研究和洞察她们并坚持锁定这个群体？
　　实际上，中国的中产阶层是一个矛盾的综合体，她们的消费心态可总结为“向下看，能够无节制”，即和那些比自己差的人比，比下有余；向周围看，“无差异”；“向上看，无止境”，中产阶层消费欲望最为强烈，稍微努力就能够得着的时尚和奢侈，一定是其尽力追求的目标，因为她们在消费力和消费观念上已具有基础。而在中间，就会发觉，中产阶层出现了一个品牌选择的困境——现在缺乏带有显著的中产符号或阶层区隔意义的品牌。
　　在互联网时代，很多品牌完全能够为这个群体建立品牌调性，甚至打造出一个和中产阶层有共鸣的个性化的品牌主张，让这个群体在消费中不停地认知自我，从而逐步建立其独有的差异化的品牌文化。
　　那么，什么样的品牌调性真正能让中产阶层共鸣呢？
　　首先是品质。对中产阶层而言，奢华、昂贵并非其唯一追求，但品质感是一定要有的。由此，面向中产阶层的日常消费、大健康、旅游休闲、娱乐领域全部有机会。
　　其次你要会讲小说。拥有丰富内涵的品牌小说的产品，更轻易被中产阶层接收，她们对于感官、体验和文化的要求会更多。因此，面向她们的品牌必需要讲小说，而且讲出来的小说一定是要经得起推敲的，能让她们眼前一亮的。
　　中产阶层在努力追求家庭和事业平衡。所以，品牌的诉求也要讲求平衡，诸如“成功人士的某某选择”这么的诉求，在未来对于中产阶层可能会失效。
　　还有圈子化。中产阶层很强调圈子化