汽车促销活动.ppt

风行汽车
景逸全系推广11月执行手册
汽车促销活动
目录
Part1.
Part2.
Part3.
背景分析
策略及内容
Part4
执行规划及细则
安全事宜
汽车促销活动
市场背景
补贴取消：10月1日汽车补贴政策门槛提高，300余种车型不再享受补贴政策，、景逸LV及相关竞品。
适逢旺季：10-12月是传统的销售旺季，是各经销商完成全年销量任务的关键
时机。
观望情绪：分析人士普遍认为补贴取消对于紧凑车市场将产生一定影响，消费者的观望情绪将有所抬头，购车冲动将有所减缓。因此，推出提振市场的有力促销政策以弥补消费者心理落差势在必行。
销量飘红：景逸1－9月取得细分市场销量冠军。截止10月，景逸车型自上市以来已经取得了累计销售10万台的佳绩，这一成绩需要更广泛的告知，以期最大程度的引起跟随效应，推动用户完成购买决策。
汽车促销活动
推广目的
促销售：吸引消费者到店，弥补消费者心理落差，促使犹豫不决的客户尽快下单，最终提升产品成交量。
引经营：提振经销商士气，吸引经销商大力推广，共同 化 解节能补贴取消带来的负面效应。
抗竞品：在年终促销和节能惠民补贴新政的大背景下，力争在与同
级别车型的竞争中赢得主动。
汽车促销活动
目录
Part1.
Part2.
Part3.
背景分析
策略及内容
Part4
执行规划及细则
安全事宜
汽车促销活动
推广策略
策略思考
推广策略
真服务
真心意
真优惠
直接瞄准广大消费者对于“价廉物美”的期待，在“看车”、“购车”和“用车”三个环节，通过将刺激到店、服务礼包与产品优惠促销相结合，环环相扣，最终形成对销售的强大推动力；在提升销售量的同时，也注重对客户的维系，让客户感受到贴心的关怀。
三重礼遇
汽车促销活动
推广策略
策略思考
推广策略
汽车促销活动
推广主题
推广策略
推广策略
1元抵3000 冠军荣誉共分享
——景逸 2011 年末倾情回馈
直接突出“1元抵3000”的重点信息，吸引眼球
以“冠军荣誉” 强化景逸销量冠军的地位
以“年末”强调活动的阶段性，既与此前金秋试驾活动相结合，也为下阶段促销留有余地。
汽车促销活动
促销形式
推广策略
推广策略
（建议根据实际情况，设定一个封顶值）
汽车促销活动
促销内容
“逸”圆
换购
团购
劲减
尊享
礼包
以老
代新
“景逸日”到店客户可享团购价，5人成团，每增加1人劲减200
老客户推荐新客户成交，新老客户可同时享受100元加油卡或购物卡
新老客户到店即送价值15元左右的尊享礼（礼品可为多功能小刀或钥匙包等，强调多功能和大容量）
向购买新车的用户赠送3000元现金优惠，既达到了减免购置费用的目的，又通过填写表格等门槛，将“换购”与“直降”区分开来
购车送服务
汽车促销活动