2021年从一万份到十万份的秘笈是什么 美颜秘笈.docx

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四年前，石家庄市书刊报发行量已经跌到一万来份，现在，书刊报不仅没有陷入困境，反而逆风飞扬，发行量突破十万，从一个外印点增加到全国三个印点，其它事业也蒸蒸日上。书刊报的发行经营策略能够用“三化”概括：即整订零售化、零售印点化和印点整订化。
　　整订零售化
　　在一份报纸刚走向市场时，或一份报纸已经远离市场，又要走向市场时，零售比整订更主要，道理在于，零售对读者而言是主动购置，对报社而言是被动销售；整订反之。
　　所以，报纸xx部门xx生产出来的报纸产品是不是适应读者市场的需求，从零售入手是处理问题的关键，是整个工作的突破口。
　　就当初的书刊报发行部门来说，和其跑出去订几份报纸，还不如跑出去多听听读者的意见，把意见带回来告诉xx们，从而让xx部门编出符合读者需要的报纸。
　　于是，报社首优秀行定量分析，用30天左右时间对石家庄这个“麻雀”进行解剖，全市511个报刊摊、点、店、厅的摊主姓名、电话、地理位置、报纸种类、有没有书刊报等信息进行了具体地统计，然后制作成“石家庄报刊摊点地图”。
　　然后，再把每期发行数据细化成实发数、实销数、退报数、销售率、退报率等五个数据，并制成销售柱状图和曲线图，这些量化和细化和数据把书刊报的零售情况反应得清清楚楚，市场不再是虚无缥缈、难以把握的概念，而是实实在在的数据。
　　其次，进行定性分析，利用书刊报读者问卷调查摸清了关键读者的年纪、区域、文化程度、性别百分比、生活习惯，对报纸的意见和提议等。
　　和此同时，报社仔细研究了当初的报业市场，逐步提出了报纸经营“五段论”：即一个报纸的卖什么内容定位、卖给谁读者定位、卖到哪里区域定位、卖多少发行和效益的关系、怎样卖营销策略全部必需能清楚回复，尤其是有关报纸的内容定位，还提出了“报魂”的概念。2021年4月编委会确立了以“旧闻”为报魂的特色定位，十六个版，版版围着“旧闻”转，目标人群主打中老年知识分子，尽管这个时候恰逢“非典”，但书刊报的销售量和销售率不降反升，“整订零售化”的发行策略使整个报纸的发行工作柳暗花明。
　　零售印点化
　　伴随报纸适应市场后，一个迫切的问题是怎样快速地拓展市场，众所周知，报纸一份一份卖，发行量的增加是很慢的，最好的措施是开印点，因为报纸要开印点，最少要一万份，一万份以下印报纸的相对成本是比较高的。从这个意义上讲，开印点是搞发行的一条捷径。
　　不过，传统的文摘报开印点全部是报纸的整订数量上去后，才由报社投资印刷，然后交由当地邮局发行，因为是整订报纸，这笔报款能够安全地转到报社，因此通常不存在资金风险，这么，报社不可能欠印厂的钱，印厂就不会停机，邮局就不可能没有报纸，读者就能收到报纸，这是良性循环，也是理想状态。
　　但这个良性循环对于2021-2021年的书刊报人来说，简直还是个梦，报社最大的困扰就是没钱。其次，当初书刊报外地的读者全部是零售读者，基础处于勉强不赔本状态，这么的情况下假如异地开外印点，资金再跟不上，很轻易陷入发行商、报社、印刷厂之间的“三角债”。经过探索，报社采取新模式―印发捆绑：
　　即把书刊报在一个区域的发行和印刷这两外“角”捆在一起，交给一个有发行网络、资金周转能力、并愿负担经营风险，关键是看好书刊报未来的企业，由对方出资印刷，负责发行，全部