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访谈提纲参考
主要高层经理
总经理
战略方面
对公司 3-5 年内的发展有无明确构想，可能的实现途径
在自动化行业内有没有考虑过还有其它的行业断层和盈利点
在哪些领域成为产品供应商、生产策略（自行加工，还是委托加工）
技术方面
已投产
已投产产品的优势，能维持多长时间？
有无竞争对手，两者产品之间的差异
产品的发展趋势
技术来源
技术的开发周期
研发投入
在研产品
市场前景
优势何在
开发方式（自主，合作，引进） ，它们之间的利弊，知识产权的归属。如果共享，如何共享？
在开发中，主要遇到什么方面的困难，如何克服
技术来源
预计的技术开发周期
预计的研发投入
选择技术
对公司技术的发展方向有无整体构想
在选择新技术时，是否考虑它与已投产或在研技术之间的关联性新技术的主要来源
在选择技术时，有无规范的立项流程
有无可行性分析（主要包括什么内容）
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研发费用
公司对研发费用有无预算，大约占销售额或利润的？ %
公司研发费用的增长趋势
有无实际的投入产出分析
人力资源方面
目前中层存在的主要问题，如何提升他们的素质
销售
已投产技术的投资回报率如何
在研产品与技术预计的投资回报率如何
目前主要客户的分布，是否可能发生变化，受何种因素的影响
在研发新产品或技术以前，有无市场调研，调研的对象及调研内容如何
主要的营销渠道是什麽，是否以直销为主，这种方式的利弊是什么？是否考虑过其它的渠道
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副总经理
内容：
您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？
您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？
达实在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？
营销核心能力是什么？瓶颈能力是什么？
达实目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距？
为了实现您的构想，您认为公司的组织结构应该做怎样的变动？
为了实现您的构想，您认为公司应该实行怎样的人才战略？
为了实现您的构想，您认为公司的运营系统应该做怎样的变动？
您认为保证您的构想实现的外部条件是什么？（产业政策、法律法规、市场变动、竞争变动等）
达实目前所面临的机遇有哪些？
达实目前所面临的威胁有哪些？
您认为达实所面对的主要竞争对手有哪些？各自有何特点？实力如何？主要运用什么竞争手段？盈利情况如何？
该行业所处的整个产业价值链是什么样的？该价值链是否需要改善？这对达实而言，意味着什么样的机
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