2021年创维巷战 创维电视.docx

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　　 　　飞机最终会被击落，战舰最终会被击沉，一场真正惨烈的战争，所谓的高尖端武器全部会很快耗尽。战争，最终还是人对人的战争。 　　不停提升的品牌推广、寸土必争的销售渠道、一降再降的成本和利润……从上个世纪90年代的价格白刃战，到本世纪初的外资液晶技术垄断，再到现在行业内远远领先于电视内容制作水平的硬件技术开发，过去二十多年来，在电视机行业上演的惨烈肉搏，无疑是中国市场最残酷的商战之一。
　　在这场看不到尽头的战争中，电视机厂商们可谓早已使尽满身解数，全部能用的资源看上去似乎全部已经消耗殆尽。最终的战役会发生在哪里？电视剧士兵突击中有一段经典的描述：“飞机最终会被击落。战舰最终会被击沉，一场真正惨烈的战争，所谓的高尖端武器全部会很快耗尽。战争，最终还是人对人的战争”——
　　另一个渠道
　　在创维集团最近举行的年报解读会上，新任总裁杨东文显得意气风发：“1145万台电视机卖到哪里去了？我们创维现在有41家分企业，209个销售办事处，2万多家零售商。大型连锁店占销售额的比重是%，从%深入下降，我相信这是我国几大品牌占比最低的品牌之一。”
　　作为“世界工厂”，中国制造业所面临的竞争环境却有些令人尴尬。在这个制造业大国中，却盛行着这么一个说法：“渠道为王”。对于占据着渠道优势的多种大型连锁卖场而言，制造商可谓是又爱又恨，爱的原因是因为销售离开了它不行，而恨的原因则在于来自渠道的压力实在是太大，有时候甚至大到让制造商无利可图。
　　以至于2021年，发生了中国商业史上最经典的一场“厂商大战”——格美之争。在这场风波中，国美指责“格力和国美一向禀承的薄利多销的标准相违反，伤害了消费者的利益”。而一贯强硬的董明珠在专业化生产、专业化服务的标准下毫不退让。当初大家有这么的担心，离开了国美，格力的日子可能会很不好过，甚至会让自己的品牌从一线品牌队伍中慢慢消失，淡出消费者的视野。
　　但伴随董明珠一句：“格力不仅活着，而且活得很好”，格力不仅自建渠道取得成功，甚至以后其95%的销售收入均来自其自建渠道贡献。自此，中国企业界感叹于这家企业的魄力，更主要的是，发觉了制造企业开辟另一个渠道的可能性。
　　然而“理想丰满，现实骨感”，格力的成功看似一蹴而就，却又极其难以复制。原因之一，是市场拥有率。格力空调在中国市场的拥有率一直稳居老大位置，即使失去大型连锁卖场这个渠道，其在消费者群体中的口碑和购置倾向仍然是最强的，这是其能够经过自建渠道快速实现转型的基础。第二个原因，空调价格一直比较稳定，即使在自有渠道上形成一定库存，格力也没什么压力。前一年的产品，第二年能够接着卖，在价格上甚至可能出现上升空间。
　　格力的成功经验，创维不是不眼馋。不过电视机这种产品跟空调市场的情况恰恰相反：价格战年复一年，一降再降，各个厂商早已打得头破血流；在CRT时代几乎已经被板技术就能够卷土重来，没有哪家企业敢说自己就是绝正确王者；技术更新太快，谁全部难以预料下一款产品主打的技术是什么，老产品一旦形成库存，将极难消化……
　　格力在自建渠道上的成功，电视机企业能够复制吗？实际上，大型连锁店销售占比下降，杨东文自信满满的原因正是，“我们创维城市专卖店达成%，3500家专卖店正在为我们做出贡献。”