滴滴快的发展战略思考ppt课件.ppt

夏丽娜
南京航空航天大学
1991,7 汉族 黑龙江虎林 中共党员
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1
企业运营
滴滴打车 快的打车
启发
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2
135万/200万个活跃司机

360个城市
400万次出行/天
70%司机
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3
适应时代发展
滴滴快的正是依靠软件运行，通过提供在线服务运行的企业，这种顺应时代发展趋势，满足客户需求的特征使其发展有一个良好的开端。
移动互联网时代。软件正在重新发明整个世界，成为全球经济数字化和复苏的一个新支点。
Nanjing University of Aeronautics and Astronautics
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4
Nanjing University of Aeronautics and Astronautics
补贴大战
中国互联网的一个标杆性事件
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5
Nanjing University of Aeronautics and Astronautics
补贴大战
现金补贴
快的：乘客10元，司机15元
滴滴：乘客10元，司机10元
快的补十块，滴滴补十一;滴滴补十一，快的补十二。
每单随机，十块到二十块不等
几千万/天
1亿/天
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6
Nanjing University of Aeronautics and Astronautics
补贴大战
现金补贴
红包补贴
把补贴变成一个产品，用社交的方式放大传播。
发红包一个很好的社交激励方式，在满足用户乐于分享的心态同时，为与他人打交道找到了一个合理的理由。
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7
Nanjing University of Aeronautics and Astronautics
补贴大战
现金补贴
红包补贴
滴米系统
利用大数据，对司机接单进行数据积累；
根据抢单人数多少判断是好单还是坏单;
从而根据不同情况给予司机不同的滴米数甚至是补贴。
打车成功率提高10%
这是一种利用虚拟货币，对司机的积分奖励系统。
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8
比60秒1000万的广告具有更高的转化率
低于行业平均单用户量吸聚的平均成本
2014年，滴滴和快的共花出超过40亿人民币。
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9
与其把钱花在电视广告上，不如让用户直接体验到产品
直接把利益给用户
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10