大学生社会实践报告推销保暖内衣.doc

大学生社会实践报告推销保暖内衣.doc大学生社会实践报告（推销保暖内衣）
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次 名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会 的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
一推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场 上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查 等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能 更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围 内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内 容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内 容：、商品总额调查，以本次推销''暖倍儿”保暖内衣为例。 随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的 消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣 服。另外，针对我们本次活动的推销地点一本校区，我们学 校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有, 我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服 有价格优势，这都能说明"暖倍儿”保暖内衣在我校有广大 都的市场，需求是比较大的。、市场商品需求构成的调查： 推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况
及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种, 花色，式样的需求，我们的产品"暖倍儿”保暖内衣质量好， 品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量， 品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较 大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问 题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查 等一系列的调查。、产品自身的调查：包括顾客对产品的看 法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面 的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的'‘暖倍儿” 保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望 我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的 调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中， 适合大众消费。、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉， 服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对 于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供 产品的附加利益，''暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比 较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力 的后盾。、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与 时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和 稳定性，‘'暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风 格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售 的商品供给总额的调查，包括：市场商品供给总量及构成的 调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供 给量是比较大的！市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市 场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主 要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及 竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消 费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜， 质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此, 消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销价 格不仅能为