2021年房地产市场调研培训课程1207房地产市场调研的内容.docx

房地产市场调研培训课程1207房地产市场调研的内容
市场调研培训课程 房地产市场调研培训课程 在信息技术时代，信息变得如此主要，已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。伴随房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候全部更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的主要组成部分。实践证实，在十分复杂、剧烈竞争的经营环境中，只有经过认真细致、有效的市场调查，才能制订出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。
　　第一课 房地产市场调查的内容 房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的搜集、整理、统计和分析，进而对房地产市场进行研究和预计验。因为土地和房屋位置的固定性不动产，房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不停的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。
　　市场调查有广义和狭义之分。狭义的市场调查是以科学方法搜集消费者购置和使用商品的动机、事实、意见等相关资料，并给予研究。比如进行住房市场购置力的调查，只有经过一定数量的多种年纪结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产购置力的情况。说白了就是消费者的消费导向进行具体了解，方便进行用户群分析及项目产品定位。广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者抵达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的搜集、统计、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。对市场行情，竞争对手，把握整个市场动态，包含同区域楼盘具体情况、同类型楼盘具体情况、竞争性楼盘的深入情况、市场消费群体具体资料。而对于房地产这个行业来讲，我们需结合狭义和广义的综合，进行横向及纵向的深入调查分析。
　　房地产这行业跟其它产业一样，成败在于对市场的把握。作为房地产专业人士，必需对市场有一个专业的认识，所经过的路径就是市场调研。
　　1、 房地产市场调查的主要性 我们知道，企业的生存环境是不停改变的，环境的改变既给企业带来发展的机遇，也带来生存的威胁。经过市场调查，企业能不停发觉新的市场机会，规避市场的风险。在美国，企业界人士就把“非创新，即死亡”看成自己的座右铭，以激励自己不停进取。依据马斯洛的“需要层次论”的理论，大家的需求也是不停改变的，刚开始大家对住房的要求，能确保遮风、挡雨、睡觉、休息就心满足了，然而伴随生活水平的提升，经济条件的改进，大家对住房又提出了部分功效要求：厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置很好等等。伴随科技的发展、新材料的诞生，人口、家庭结构及大家的活动范围也全部发生了改变。今天大家不但追求住房功效的完善、舒适，而且还着重考虑空间体系的利用，家庭住房的多功效性，室内家俱、装修的友好一体化等。最近中国住宅设计和建造的一项重大改革-----新的支撑体模式出现，便是在消费者出现新的要求情况下产生的，并在江苏无锡市完成试点工程，且经过了相关部门判定。因此企业必需经过市场调查，了解消费者对住房的需求，和对现有住房的意见，以引找住房开发的最好市场切入点，从而不停开拓市场，提升企业在市场上的拥有率。
　　当代营销理论认为，企业在