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抢单神器抢单!
一刻不能放松的生存压力、一波三折斗智斗勇的订单争夺，电脑销售员不好当。 　　不然怎么说，销售总是铁打的营盘，流水的兵呢? 　　压力生存 　　
　　每当有好友埋怨工作压力大的时候，我全部会嗤之以鼻：“一个星期我有7台的销售任务，你们能和我比吗?”
　　好友说：“这不是很轻易吗?”
　　真实的情况哪有那么简单。我说：“周一到周五是正常上班时间，没有多少人有时间专门看这东西。要知道，笔记本电脑不是笔记本，没有些人会在上班时间抽闲出来随便看看就买了……”
　　我再把残酷的游戏规则搬出来：“每个店员每个月的销售任务是30台笔记本电脑，也就是每个星期的任务是7台，7台以下开始扣钱，6台扣50元，5台扣100元，依这类推。每星期可休息一天。每个月销售任务达成30台，底薪1500元；达成35台，底薪1800元，依这类推。也就是说，假如有哪一天一台电脑全部卖不出去，就可能要扣钱。”
　　我还想起总店长的话：“期望大家努力，不说为了企业，起码让自己一天过完的时候不要赔钱……”苦笑。“钓鱼”
　　这天一上班，我就在为怎样不赔钱发愁。大清早来商场的用户只有两种：一个是闲逛的；一个是确实要买，而且通常会当日完成交易的。可惜今天，哪种用户全部没在我面前停留。
　　忽然，一个人引发了我的关注(以后知道了她叫吴俊)。她慢慢地在一家家店铺中转来转去，但每一家全部不过多停留，只是简短地问询后在手中的本上写写画画。
　　当她靠近我们门店时，我隔了5米就叫出了：“欢迎光临XZ笔记本专卖店，您需要什么?”同时，上前相迎。
　　“人未到，声先到”，这是抢单的第一步。店里有一条不成文的规矩，第一个接触用户的销售员，就是这个用户的直接责任人，除非本人提出帮助，他人不能插足，直到这个销售员放弃。你看，竞争不但仅存在于每个企业之间，同事之间也存在着剧烈的竞争。
　　“哦，你这里也是XZ的厂占啊!”她说罢就要走(在珠江路上，我们一共有4家店面。)。
　　我赶快递上一张名片，而且记下她的联络方法。
　　见招拆招
　　第二天早上9点半，我打了个跟踪电话。下午，吴俊便主动打电话约了下周一店里见面，看来名片上的信息起了作用。
　　周一，吴俊如约来到了店里，一起来的还有一男一女。一阵寒暄以后，得悉男的叫陈涛，吴俊企业的技术总监，女的叫马芸，企业的会计。看来吴俊今天是要来真的了，连会计全部带来了。
　　根据先前的计划安排，我首先从吴俊比较中意的联想开刀。在分析了它的全部优点以后，话锋一转，指出它最致命的一点――同类产品中，质量、外观、服务全部不是最好的，但价格却居高不下，因此，不值。
　　吴俊也同意我的看法，只在ACER和DELL中选择了。如此一来，SN企业就被根本踢出局了，看来最大的竞争还是来自于HY。
　　接下来，继续ACER的A、B两种产品的介绍和对比。吴俊和陈涛全部倾向于A型号。听了报价，吴俊摇头：“你们A产品的价格报高了，HY企业可是低了300元。”
　　我立即把店长抬了出来。店长马上表态，以和HY企业一样的价格实施，同时每台机器随机附送总价100多元的清洁套装和笔记本防盗锁(其实进货成本也就30来块钱)。假如选择B产品，价格降400元，附送一样的东西――推荐B产品，这才是我们的目标。
　　果然，吴俊一听很快乐，马上选择了B产品。不