品牌化，猎头追求的目标猎头找人候选人目标方法 惠普董事会宣告以400万美元的佣金聘任雷诺仕猎头企业为其寻求新CEO；可口可乐经过猎头为自己寻求新的掌门人， 而Google为找到一位适宜的CEO甘愿付给著名猎头企业H e i d r i c k&S t r u g g l e s 1 . 3亿美元佣金……在中国，一个舶来的概念，在十几年内成就了一份产业。有统计说，经过政府相关部门注册成立并正式经营猎头业务的猎头企业超出950 家，而经营猎头业务的企业有2021 多家。 2021年以来，泰来完成了好多个百万年薪的职位，其成功“猎取”的人才超出了500人，人才库里还有数万人才贮备 “那时候大家对这个概念十分陌生，我得不停地解释什么是猎头企业。”谈起十二年前的情景，泰来猎头咨询事务所所长纪云如是说。“现在业内的人大多知道猎头是怎么回事了，但社会上对猎头的认识普遍有不足。比如，这个行业就是‘挖人’的。实际上，即使我们在操作上是‘挖’人的形式，但实际结果是更多地促进了人才的流动。因为任何企业的发展全部少不了优异人才的加盟，猎头企业能够经过更直接地和优异人才沟通，做出评定、进行筛选，帮助企业得到最需要的人才。” 猎头企业伴随市场需求而发展、而红火，纪云可谓中国成功的“猎人”，她的企业也算行业的佼佼者了，但纪所长坦言，猎头企业面临三大困难。一难：猎头揽的是瓷器活儿。假如人家能够经过招聘会、广告等找到需要的人才，就不会找猎头了。猎头接收的是他人本身做不了、做不成的事情，完成起来相当难，没有实力无法受人之托。 二难：没有标准。猎头推荐人才时即使以职位要求为依据，但并不是根据职位要求推荐的人她就会用。其中受很多原因的影响，包含对人的感觉，对职位的认识等各方面的差异，会引发人选、用户对人的判定产生分歧。有时，顾问之间在人才的推荐过程中也可能产生分歧，这就给工作带来相当的难度。 三难：无法克隆和规模化。任何企业的任何产品全部能够复制或继承，因为一个产品假如信誉好的话，对其规模的扩张有一定的渗透作用，而猎头不行。比如企业需要一个财务总监，你在寻人的过程中发觉了多个优异人选，可人家不可能一下子要十个财务总监，也不可能有一批企业同时要一类人。猎头面临的永远是另一个新职位人选的搜寻工作，就是说猎头的工作永远从零开始。 以上三难是由猎头企业本身的特点决定的。而社会对猎头企业的认知度较低，也是猎头开展业务面临的一大困难。首先，我国企业管理思想还没有达成足够的高度，还未认可猎头企业的功用，有的用人企业甚至认为付钱给猎头企业猎人并不值，因为局限于眼前的利益，使得这些企业只能看着自己的影子走路，看不到适宜的人才作为企业的一个人才资本，能够在不远的未来为企业做出卓越的贡献。“是不是全部企业需要的人才猎头企业全部能找到？”纪所长告诉记者，猎头企业接收企业的委托并不打包票就能百分之百地寻求到对方需求的人才，但有实力的猎头企业在最大程度地满足用户需要方面还是能够信赖的。拿泰来来说，有这么多年的资源积累、信誉的确保，通常不会让用户失望。泰来所接收的企业委托的任务80% 以上全部能完成。这在业界是比较高的。至今，泰来猎获的人才超出了500 人，人才库里还有数万人才信息贮备。 3万高层次人才支撑13 亿人口大国。不论是我国还是国外，高层次人才全部
