2021年旅游营销推广实用方案别墅营销推广方案.docx

旅游营销推广实用方案别墅营销推广方案

　　方案就像“十月怀胎”，处理问题就象“一朝分娩”。方案就是处理问题。那么下面是xx整理的旅游营销推广实用方案的内容，期望对您有所帮助。
　　旅游营销推广实用方案一
　　一、研究背景
　　改革开放三十多年来，中大幅提升，越来越关注自己的生活质量。现在休闲、度假等旅游活动越来越为大众所偏好，带动了我国旅游业的迅猛发展。从全国情况来看，旅游业作为地方政府转变经济发展方法、优化产业结构的主要抓手，得到了各地政府的大力扶持。伴伴随旅游经济的发展，旅游企业大量涌现，在壮大我国旅游市场的同时，也加剧了旅游市场的竞争。所以，加强新时期旅游市场消费需求特点研究，正视旅游企业市场营销现实状况及其存在的问题，更加好地开发新产品、提供新服务、探索旅游企业市场营销创新对策显得十分必须。
　　二、新时期旅游企业营销SWOT分析
　　(一)新时期旅游企业营销优势和劣势分析
　　(strength)分析
　　在新时期，面对居民消费结构升级的巨大机遇，旅游企业市场营销优势关键表现在以下多个方面。
　　第一，营销模式比较健全。最初的旅游企业市场营销和其它行业市场营销基础一样，秉承了“酒香不怕巷子深”的理念，极少进行主动营销。伴随市场经济体制确实立和旅游市场竞争的加剧，越来越多的旅游企业开始重视营销，并主动借鉴国外旅游企业的营销理念和营销手段，逐步形成了自己的营销模式，使我国旅游企业能够愈加从容地应对新时期居民消费结构升级带来的市场扩容等改变。
　　第二，营销力量逐步增强。建立市场经济体制使市场经济理念深入人心，懂市场、懂营销的人才越来越多，旅游企业在营销人才选择余地方面，不论是数量还是质量，其条件全部远远超出了20世纪90年代。尤其是国家对发展第三产业高度重视，加大了对包含旅游产业在内的人才培养力度，这些成长于市场经济环境中的新型人才，为旅游企业在新时期开展市场营销奠定了人才基础。
　　第三，营销手段比较多样。中国旅游企业在借鉴国际旅游企业优秀理念和管理技术的基础上，逐步形成了适应中国市场的营销手段，不论是品牌创立、品牌营销还是客源地营销，营销手段日益多样化，这将有利于旅游企业的深入发展。即使是在新兴的电子商务营销领域，经过多年的探索，如携程旅行网等企业也取得了相当不错的成绩。
　　(weakness)分析
　　居民消费结构升级在为旅游企业带来众多发展契机的同时，也对旅游企业的营销能力提出了更高要求，旅游企业营销劣势逐步显现：首先，旅游企业营销方法还跟不上消费者的消费需求改变。进入新时期，伴随居民消费结构的不停升级，消费者的个性化需求越来越多，要求旅游企业在营销方法上作出更多的转变。通常来说，旅游企业营销策略总是含有滞后性，这种劣势可能使旅游企业营销策略难以发挥出预想中的效果。
　　其次，旅游消费者的主动性增强。伴随出游次数的增加和互联网的发展，消费者得以快捷地从网络上取得旅游信息，其主动性越来越强。旅游企业对消费者需求的把握将愈加艰苦，其营销策略对消费的引导作用将深入减弱。如在应对自助旅游、自选式旅游、异地组团组合式旅游上的营销不力，让以“机票+景点+酒店”为关键内容的旅游企业市场营销策略变得越来越不适应。
　　(二)新时期旅游企业营销机会和威胁分析
　　(opportunity)分析
　　对于旅游企业而言，中越来越高、消费观念和消费内容的改变和消费结构升级，给其营销带来了不少机会。
　　第一，居民消费理念的改变为旅游企业营销带来了更多用户。伴随居民消费水平的提升和消费理念的改变，以往高收入阶层才能消费的中高级用具，现在已经越来越多地进入中低收入阶层。如20世纪80年代的家电等消费品，90年代的音响、手机等消费品和现在的住房、私人轿车等，全部经历了一个从中高收入阶层向中低收入阶层普及和转化的过程，引发了居民消费结构的升级。对于旅游企业而言，因为大部分居民的经济能力全部能够支撑其旅游需求，其潜在消费者出现了一个极大的扩容。消费者增多了，旅游市场扩大了，每个旅游企业取得更加好营销业绩的可能性大大增加。在居民消费结构升级的关键时期，服务业在经济总量中的比重大大增加，尤其是伴随经济社会的发展，各项基础设施条件大大改进，大家出行越来越方便，为旅游市场带来了更多的客源。
　　第二，居民消费结构升级为旅游企业营销带来巨大发展空间。发达国家居民消费结构升级的经验告诉我们，当人均GDP突破1000美元后，居民消费结构升级步伐将加紧，且每个经济发展阶段的居民消费热点全部会有显著改变。当人均GDP突破3000美元后，，居民消费结构改变更大。以前大家所关注