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2021年服装的营销活动方案模板 服装营销活动策划方案.docx
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2021年服装的营销活动方案模板 服装营销活动策划方案.docx
2021年服装的营销活动方案模板_服装营销活动策划方案服装的营销活动方案模板_服装营销活动策划方案
在确定营销计划之前,应先制订营销方案,以免做出不切实际的预计。那么下面是xx整理的服装的营销活动方案模板相关资料,供您参考。
服装的营销活动方案模板一
一、促销的3个实施关键
本文即使突出实战介绍,但部分主要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审阅一下促销的定义:促销从字面了解就是“销售促进”,是经过信息传输和说服活动,和个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传输”,关键就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通”,关键指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终的交易。这三个关键词,组成了零售促销实施步骤最关键的工作事项,是我们在促销准备和实施中必需关键对待的。
二、促销的6大关键目标
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着很多鲜明的不一样:厂家活动突出本身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目标关键有以下几个:
1、激励用户大量购置,快速提升卖场整体销售量。
2、给用户带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在用户尝试购置,使用户立即熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目标。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的用户改变现有的消费习惯,抢夺用户,打击竞争对手。
三、促销实施的3大标准
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方法。假如活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来实施,这么的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充足地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的公布等均要考虑到差异化。
2、少许数次
因为消费者的欲望总是无止境,且全部有越不轻易得到的东西越想得到的心理,所以促销要遵照“少许数次”的标准,每次促销力度不宜过大(降低其期望,避免对日常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定部分活动门槛让客人以为占了廉价。
3、赢在细节
消费者在最终决定购置的那个步骤,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为部分在平时很不起眼的小问题而放弃购置,警惕性很高。在这种情况下,把握好实施细节就显得尤为主要。在整个促销活动中,从小到海报设计和张贴,大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。
四、促销的3种常见分类
即使有了促销目标,但在很多时候,我们却还是常常陷入这种一个思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更加好呢?以下的多种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思绪:
1、大型节假日促销
包含但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、专题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专题性专题促销,包含但不限于:
(1)针对卖场主要节日开展的庆典促销,比如企业司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:和某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)通常性专题性节日促销:情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的专题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,关键包含以下几类:
(1)日常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专题促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每十二个月年底全部会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。
五、促销实施的“6连环”步骤
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来以为很思绪简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,详细要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、
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