2016培训学校招生方案(内).doc

培训学校招生方案
（老生带新生方案）
活动背景：
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。
活动目的：
通过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！
好课程，当然要和好朋友分享！
一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用
活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广
活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；
老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动；
老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；
新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；
每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
活动准备
人员准备
做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。
做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。
活动宣传
宣传材料的运用
宣传地点
宣传形式
内容
前台
写真海报两张
双响炮可以获得的礼品
走廊
手写海报
双响炮活动
教室前
手写海报
一起学习，一起进步
分享大礼，分享成功！
奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱