2021年美容院拓客话术实例分析美容院拓客企业.docx

美容院拓客话术实例分析美容院拓客企业

　　美容拓客话术
　　怎样说优惠，讲帮助：您是老用户也知道这多优惠，这是真正在帮好友，好东西跟好好友分享!您和好友一起来做，能够说说话，有个伴!什么东西全部不如送健康送漂亮，这个东西礼轻情义重;过生日，同事送东西还不如送我们卡，一来廉价但有价值，有意义，二来现场能给我助威;
　　赠人玫瑰，手有余香!假如您好友过来，这个项目多好啊!姐，这个东西送单位领导很不错，某某就是这么和领导主要好友搞关系的。
　　怎样说竞争，博同情：我压力大，竞争太厉害;帮我这一次，感谢您一辈子;我们这个年纪做事真不轻易;人生的路上全部要贵人，你就是我的贵人!就算不为美容院，我也要为自己长脸;我这一辈子还没输过;我一定要比谁谁强;只有用户多，才能真正说明我服务得好;患难的好友才是真正的好友，您就是我真正的好友;这次评选我父母全部可能过来或全部可能知道，我丢不起这个脸。我私人请吃饭;我真羡慕某某，某某给她带了两个亲友团的好友。我知道这么打搅您不好，可是真的太为难了，不然我不会开这个口，最终一次。
　　我全部想不起来?您帮我查一下您的手机号码本或通迅录，总能找到些好友，再说您帮我，也帮她，也是帮自己，一举三得。姐，我拿个笔统计一下，好吗?
　　我的好友她们全部有了?哪个女人没有几张卡，她们可能用完了，也可能还想尝个新鲜，去个新美容院或做个新项目呢?姐，试试看，帮我一下，真的感谢您这么有爱心的人!您带我去介绍一下，认识一下就行了，成不成交没关系，但我的任务总得见到多个亲友团好友。
　　高级用户，不理怎么办?我们关键是想经过像您这么有身份有地位的尊贵老用户过来捧个场，带多个人过来，到时省美协的某某也过来，大家在一起也不至于冷场，让客人说我们这个地方人不热情，不配合。不是让您卖卡，像您这种身份怎么做这种事情，后面那个优惠是给用户选择的，感恩答谢一下也是应该的，做不做没关系，但最少要表现我们的诚意嘛!
　　以上话术还有很多，大家在操作时，要考虑仔细，美容师打电话时，旁边要放个话术笔记本，出去时，应该彩排和演练。
　　美容院拓客话术实例分析
　　下面是常常碰到的用户回复：
　　   1：我很忙，没时间
　　2：就算我办张卡，可是天天抽不出时间来护理怎么办? 3：今天没带钱，以后再说吧
　　4：我家里还有其余产品，用完再说吧
　　5：我用过好多这么的产品了，但全部没有效果 6：我准备买衣服没计划买化妆品 7：我要跟老公商议一下
　　8：你说的太好了，不过我还要考虑一下 9：美容全部是骗人的，就是让人掏钱的 10：我年纪大了，不用做了
　　11：我在其余美容院做着呢，有其它卡 其实美容院拓客也是一门艺术，不但要让用户掏腰包，而且还要让她们以为这钱花的值，花的有意义。下面，依据以上11个常常碰到的问题，香港嘉欧为大家带来拓客话术实例分析：
　　情景1：我很忙，没时间
　　对应话术：我比较喜爱大忙人，她们全部是很有能力的，是我的楷模。姐!一看你就是天天操劳不注意保养的，现在假如不注意肌肤的保养，一心做事业，未来在这上面可能花很多时间。另外作息、饮食不规律，会造成皮肤黑黄、衰老、色斑，假如不立即保养，挣再多的钱也换不回青春。女强人也要重视保养不是，假如你同意，我会合理安排你的时间，经过预约，让你花最少的时间来