2021年读书心得读书心得营销管理.docx

读书心得读书心得营销管理

　　营销管理是国际公认的营销学圣经，它既是全世界商学院必备的教科书，也是众多营销从业者的指南。接下来就跟xx一起去了解一下有关读书心得营销管理吧!
　　读书心得营销管理篇1
　　伴随营销理论、方法和工具的快速发展，营销管理的改版亦是很频繁。在第13版中，当代营销管理中的基础概念愈加明确，品牌资产、用户价值分析、电子商务、价值网络、整合营销等等新兴的营销术语被更详尽地论述。
　　本文将从四部分来分享读罢营销管理的心得：
　　一、该书的理论分析框架
　　该书分八部分全方面论述了营销管理。第一部分“了解营销管理”论述了营销管理的范围、基础概念、理念的演化，和营销计划战略的制订。第二部分“洞悉市场”介绍了怎样测量市场需求(信息)，扫描营销环境。第三部分“亲密联络用户”分析消费者市场和购置行为;识别市场细分和选择目标市场等。经过阅读该篇能够知道分析营销机会最主要的就是识别市场细分和选择目标市场。第四部分“培育强大的品牌”讨论创立品牌资产、确定品牌定位应对竞争。第五部分“开发市场供给物”介绍了三个详细的营销战略：产品策略;服务战略和价格战略。第六部分“交付价值”渠道论述了设计和管理整合营销渠道。第七部分“沟通价值”讨论了营销沟通计划，大众传输的管理。第八部分“成功实现长久成长”讨论了新产品的开发、全球市场的开拓。着重介绍了营销管理的趋势。
　　总的来说，整体营销紧密地贯穿于本书的一直。为分析目前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充足利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念利用于多种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从我国企业到国外企业，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包含了一个高素质的营销经理所需要认识的全部课题;也包含了在战略、战术、管理营销中的主要问题。
　　二、对营销战略STP的认识
　　市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 是组成企业营销战略的要素。市场细分是指营销者经过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购置行为和购置习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场全部是含有类似需求倾向的消费者组成的群体。目标市场就是经过市场细分后，企业准备以对应的产品和服务满足其需要的一个或多个子市场市场定位是使本企业和其它企业严格区分开来，使用户显著感觉和认识到这种差异，从而在用户心目中占有特殊的位置。
　　对细分的讨论开始于大众营销，在大众营销中，卖方为全部的购置者提供单一产品，并进行大批量的生产、分销和促销。福特的黑色T型车就是最好的印证。大众营销的提倡者认为，大众营销能够创在最大的潜在市场，从而实现成本最低化，进而能够转化为更低的价格或更高的利润。但伴随市场的日益分化，广告媒体和分销渠道的多元化，想要接触到大量的受众也变得越来越困难，费用也越来越昂贵。为了更有效地进行竞争，很多企业开始致力于目标营销。她们把营销努力集中在那些企业能够最轻易取得的消费者身上，而不是分散在全部