旅游及产业园招商战略咨询手册分析报告.ppt

1科特勒咨询集团( KMG ) 旅游及产业园招商:方法与案例 2目录?我们的基本方法?我们的成功案例?我公司背景与专家团队 3我们的基本方法 4 管理运营可持续发展和升级战略全球招商营销战略和实施基础设施开发规划开发区管理运营模式开发战略定位商业和营收模式品牌打造区域和产业审计产业组合选择软性环境和政策设计战略规划持续营销可持续发展的一流赢利能力的产业开发区 KMG “开发区整合战略发展系统” 5与同类服务公司的区别带有一定程度的盲目性熟悉产业升级与产业转移进程,清晰地知道被招商对象的价值、需求;例如,我们已经见证了欧美、日本的产业升级及产业集群向第三世界的转移,也知道了沿海地区哪些企业或产业群必须内迁,可以进行针对性沟通信息渠道不同依赖于人际关系、其他社会关系导入核心能力评估、全球产业链趋势、产业集群、服务能力建设等一系列专业工具,由经验丰富的专家操作技术含量不同同质化的承诺、“比别人更优惠”的承诺;广泛传播、对成败没有控制先有战略规划,再有针对性极强的招商方案与步骤服务方式不同只负责沟通信息使城市或工业园具有符合其战略目标的招商能力服务重点不同有关政府机构,招商活动策划、招商信息沟通的机构科特勒咨询集团( KMG ) 6国内招商工作的基本缺陷可持续发展的一流赢利能力的产业开发区缺乏发展战略,产业选择缺乏规划, 产业结构布局雷同, 没有产业集群发展观念,缺乏特色园区赢利模式单一, 管理粗放,缺乏对企业的增值服务园区招商缺乏计划机会导向,渠道有限, 无系统营销战略园区管理体制落后,开发公司的功能没有充分发挥园区缺乏人才供应, 没有形成知识和人才的聚集园区缺乏有效的融资平台来支持园区和企业的发展 7 基于产业集群和全球产业链的园区发展战略我们提出的解决之道: 4个步骤交互关联的确定园区的内外部条件和限制?地理位置?现有产业和资源?现有内外部环境?现有产业的全球产业链发展趋势?内部能力和发展目标产业组合方案?战略性产业:对该园区和城市未来的可持续经济发展极为重要的产业?核心性产业:高增值类产业,带动当地经济增长?机会性产业:带来立即的收入和就业机会实施方案和反馈?任务分解?工作计划?里程碑?时间表?考核指标?沟通计划?反馈修改开发融资战略方案?为园区建设开发和重点行业/企业提供金融资本的渠道?外资?政府基金?私人投资?风险投资园区基础设施战略方案?硬件开发战略规划?软件基础设施战略规划??产业政策,税收,知识产权保护?土地价格,使用限制等?人力资本,知识积累,成本水平园区营销战略方案?如何高效的向目标客户营销投资机会? –品牌打造和定位–界定投资机会产品,推广策略,投资回报优势,推广渠道策略–招商策略和招商活动安排园区赢利模式设计实施计划园区发展整体战略制定产业组合区域和产业战略审计园区管理组织架构方案交互关联的 8 步骤一实施计划园区发展整体战略制定产业组合区域和产业战略审计项目模块区域和产业战略审计主要任务项目阶段性成果?区域竞争特征和现状?当地政府的经济发展目标和计划?当地的区域和产业比较优势?产业分布和产业集群现状?主要现有产业的生产要素和投资情况?人力资源和基础设施状况?区域产业和产业诊断报告?具备初步可行性的产业选择组合名单 9 实施计划园区发展整体战略制定产业组合区域和产业战略审计使用“平衡积分卡”工具进行排序步骤二潜在产业组的产业吸引力和集群互补性分析确定“战略性”产业确定“核心性”产业确定“机会性”产业 II –农业–建筑–能源和电力电信服务餐饮加工 I III 金融服务医药媒体和娱乐化工高科技远程业务外包服务运输与物流医疗器械与设备消费品汽车零部件装备制造产业吸引力分析工具产业“平衡积分卡”分析工具 10 步骤三之一 A 实施计划园区发展整体战略制定产业组合区域和产业战略审计园区软/硬件基础设施发展战略计划人力资本与智慧资源发展战略园区组织管理机构和模式战略园区营销和招商战略园区整体赢利模式战略?园区硬件设施战略的主要观点: 所有行业的共同需求–所有行业都有一系列共同的基本需求: ?土地和设施?运输和交通便利性?公用供给设施–开发区必须在基本的硬件基础设施方面达到较高水平,以具备竞争力。–要成为特定区域的一个经济枢纽,开发区需要发展一个综合性的工作、生活、学习和娱乐环境。?行业具体需求–例如:深圳的开发区,物流与运输行业需要大量的基础专注设施投资。这样才能将开发区与航空港和深水港等设施融合在一起,成为地区的领先物流枢纽。园区产业融资发展战略