2021年八字真言是那八字 商务谈判中的八字真言.docx

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　　商务谈判中的八字真言
商务谈判中的八字真言 谈判能力在每种谈判种全部起到主要作用，不论是商务谈判、外交谈判， 还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差异。
　　对于谈判中的每一方来说，谈判能力全部于八个方面，就是 NO TRICKS 每 个字母所代表的八个单词——need， options，time，relationships，investment， credibility，knowledge，skills。
　　NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。对于买卖双方来说，谁的需求更强 烈部分假如买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越期望卖出你的 产品，买方就拥有较强的谈判力。
　　NO TRICKS中的“O”代表选择(options)。假如谈判不能最终达成协议，那 么双方会有什么选择假如你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一 的或没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
　　T代表时间(time)。是指谈判中可能出现的有时间限制的 紧急事件，假如 买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
　　NO TRICKS中的“R”代表关系(relationship)。假如和 用户之间建立强有 力的关系，在同 潜在用户谈判时就会拥相关系力。不过，可能有的用户以为卖方 只是为了推销，因此不愿建立深入的关系，这么。在谈判过程中将会比较吃力。
　　I代表投资(investment)。在谈判过程中投入了多少时间和精力为此投入越 多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
　　C代表可信性(credibility)。潜在用户对产品