采购管理转型cgzx01(战略采购基础及7步战略采购法)v1.011013资料精要.pdf

宇通客车采购转型咨询项目培训1:战略采购基础及7步战略采购法郑州,2011年9月13日 . Kearney Inc 2011年版权所有? 此文件由科尔尼管理顾问公司准备, 供客戶及科尔尼共组团队使用, 未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意, 本文件之任何部分不得为其它目的所使用 . Kearney 2 培训必须与实践和重复运用相结合才能培养出能力技能时间培训技能时间培训实践总结重复运用对策最好的对策就是及时练习和总结培训效果会随时间退役丧失 . Kearney 3 今天培训的的主要目的是帮助大家理解战略采购的概念,以及7 步战略采购法培训目的?介绍战略采购概念?了解战略采购方法的价值及所要求的工作和需要付出的努力?介绍7步战略采购法 . Kearney 4 战略采购的概念“战略采购”是由科尔尼(. Kearney) 于20世纪80年代首次提出。战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程,目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开,以实现企业远景计划。战略采购是以最低总成本建立物料供给渠道的过程,而传统采购是以最低采购价格获得所需物料的简单交易战略采购的概念 . Kearney 5 战略采购的概念采购战略采购组织品类采购策略供应商管理日常采购管理绩效评估知识/IT管理人力资源管理 VI VII VIII I II III IV V 战略采购的整体方案?是否积极管理关键/主要供应商以获得价值? ?是否掌握具体的品类专业知识以保持所获得的价值? ?转型日程是否按能力设臵? ?是否有持续发展的专业能力与领导技能? ?采购目标是否与企业目标一致? ?是否设立了最佳的低风险的供应管理战略? ?高管层是否认为采购能够为企业带来价值?组织架构是否给予采购部门足够的能力和权限? ?是否使用了高效的交易流程? ?知识管理体系与 IT工具是否完全支持采购流程? ?是否按照交付价值衡量组织业绩? ?是否制定与执行了依据品类的差异化战略? 战略采购的概念 . Kearney 6 战略采购的概念供应商挑选 3. 日常采购 2. 供应商管理持续改进定期基于数据的报表分析与评估采购体系框架稽核与付款供方问题处理采购订单管理年度/月度/日常采购计划制定采购策略实施供应商准入及业绩管理供应商分级分类标准及调整原则制定采购策略供应市场分析细分采购品类战略采购的体系框架战略采购的概念 . Kearney 7 最佳的培训氛围“在汽车被发明之前,人们以为自己需要的只是更快的马”-福特?首先关注“做正确的事”,其次是“如何去做”?不要说“不行”或“做不到”,而是说“如果具备了_________条件,我们就可以做到”?每个企业都是独特的,但特殊性永远是少数,管理更应该发掘共性?不要仅仅说“我们不一样”或者“这个行业比较特殊”,而是说“因为我们所处的行业特殊性或者产品特殊性,所以需要在别人的经验基础上做_________改进以便更好运用?用事实和数据说话,慎用经验判断?科尔尼的很多客户案例证实了,不加验证地使用经验是失误的发源地 . Kearney 8 战略采购与传统意义上的采购有巨大的区别传统采购?压低供应商的价格?强调供应商之间的竞争?寻找合适的供应商?零和游戏?被动满足需求?纪律至上(循规蹈矩) 战略采购?关注全供应链整体成本,如能降低总成本,甚至不排除给供应商更高的价格?竞争只是多种战略之一,根据需要与供应商建立互信共赢的合作关?培养合适的供应商,督促其提高?消灭无效成本,或创造新价值?主动影响需求?战略上创新为王,执行时纪律至上战略采购对公司的采购部门提出的是完全不同的目标和挑战战略采购概述 . Kearney 9 企业战略采购的不同发展阶段处理大量交易供应商发展计划物料编码供应链全程管理质量控制行动优化现金流长期战略合同减少供应商数量系统开发 EDI电子数据交换降低成本采购战略是公司战略组成被动阶段主动阶段来源:英国皇家采购与供应学会(CIPS) 采购发展采购价值战略采购概述 . Kearney 10 企业在战略采购方面容易走入的误区?把价格等同于成本?追求竞争,把采购量过度细分?采购战略决策和日常事务处理不分,由相同的人员负责?依赖个人,而不是加强流程设计和知识积累?对协议、承诺不够尊重,容易受短期目标影响?对日常事务处理的流程非常关注,但缺乏战略管理流程和目标?缺乏品类管理,采购复杂性增长速度等于甚至快于业务增长速度?在“零和”项目上花费过多时间?关注新供应商开发,却忽略供应商管理及培养战略采购概述