小米手机营销策略的研究.doc

目录
摘要.......................................................
关键词.....................................................
引言 .....................................................1
一、小米科技公司简介......................................
二、小米手机的营销策略分析.................................
（一）产品定位 ............................................
（二）定价策略 ............................................
（三）促销策略 ............................................
（四）销售渠道策略 .........................................
三、对小米手机进行SWOT分析..................................（一）优势分析............................................30
（二）劣势分析.............................................
（三）机会分析.............................................6
（四）威胁分析............................................
四、 对小米手机的发展建议 ...................................（一）产品功能发展建议 .....................................
（二） 产品建议 ............................................
（三） 市场定位建议 ........................................
结论 ......................................................
致.......................................................
参考文献 ..................................................
小米手机营销策略的研究
徐鹤哲
摘要：我国移动通讯业发展日趋成熟,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对竞争日益激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国外的手机产业相比还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的市场定位、产品策略、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，并对小米手机进行SWOT分析已具备的优势和其主要问题所在。最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。
关键词：智能手机 ；小米公司 ；营销战略 ；
引言 随着的日益提高以及时下年轻人对时尚数码产品的喜好，手机市场一直都是群雄逐鹿的战场。我国作为一个拥有最大手机消费市场的大国，一直受到手机行业巨头的重点关注。在国产智能手机普遍无法与外国领先品牌争夺市场的情况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。针对小米的成功案例，本文旨在通过研究小米手机的营销策略，分析存在的一些问题，为我国手机行业的发展抛砖引玉。
一、小米科技公司简介
（一）小米科技公司简介
小米科技（全称小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone 、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（二）小米手机简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发