螃蟹促销方案.doc

沱湖螃蟹2013年中秋节促销方案
——蚌埠市场

委托单位：五河县田园生态渔业科技有限公司 个人收集整理 勿做商业用途
策划人：邹意芹文档来自于网络搜索
完成日期：2013年1月2日文档收集自网络，仅用于个人学习
适用时间：2012年9月10日—2012年10月10日文档来自于网络搜索
保密级别：绝密 资料个人收集整理，勿做商业用途
前言
安徽五河县田园生态渔业科技有限公司依靠五河县境内淮、浍、漴、潼、沱五条河流和沱湖、天井湖、香涧湖三大湖泊丰富的水面资源，充分发挥水质优良、水生动植物繁茂、基础饵料丰实的优势，销售的“沱湖”螃蟹国内外久负盛名。文档来自于网络搜索
五河螃蟹，称为绒蟹又名毛蟹是我国五百多种淡水蟹中最有名气的一种，名扬国内外。五河县境内河湖繁多、水质好，各种铒料十分丰富，非常适宜螃蟹生长，且远离城市而无污染，可提供清洁、鲜活的螃蟹。“沱湖”螃蟹产于省级自然保护区——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黄毛、体壮、肉质细腻、黄满膏腴、煮后呈鲜红色、口味鲜甜”的特点。“沱湖”螃蟹个大肉肥、蟹壳青而鲜亮，蟹黄多而鲜美，爪实而有力，肉细嫩而肥美，含有多种营养成份。具独特的风味，无论是清蒸焖煮、拆肉做蟹湖、剔黄做蟹油、做蟹黄汤、蟹黄包子、饺子等都是上等佳品。现全县每年捕捞量达数百万斤，曾远销港澳和东南亚一带。资料个人收集整理，勿做商业用途
民国早年，北京四大名医之一的施今墨，是个出了名的品蟹美食家，他把各地出产的蟹分为六等：一等是湖蟹、二等是江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、五是等沟蟹；六等是海蟹。资料个人收集整理，勿做商业用途
正所谓成功是给有准备的人的，在这激烈的竞争坏境下，要想获得营销的成功。做好充分的营销准备以及一份详细的策划书是必不可少的。中秋节和十一黄金周是购物的高峰期，也是螃蟹盛产的高值期，所以五河县田园生态渔业科技有限公司也不会错此良机。个人收集整理 勿做商业用途
该方案经过大量可靠的调查数据而成，结合营销的理论知识。分析的有理有据，做的切合实际。如果用过此方案，我相信肯定会使沱湖螃蟹的知名度得到进一步的提升，也会大大提高螃蟹的销量。文档收集自网络，仅用于个人学习

目 录
任务概要…………………………………4文档收集自网络，仅用于个人学习
一、沱湖螃蟹营销现状分析……………4文档来自于网络搜索
二、营销环境分析………………………5个人收集整理 勿做商业用途
（一）宏观环境分析……………………5个人收集整理 勿做商业用途
（二）微观环境分析……………………6个人收集整理 勿做商业用途
三、SWOT分析…………………………7文档来自于网络搜索
四、STP战略…………………………8个人收集整理 勿做商业用途
（一）市场细分………………………8资料个人收集整理，勿做商业用途
（二）目标市场………………………9文档来自于网络搜索
（三）市场定位………………………9资料个人收集整理，勿做商业用途
五、营销组合…………………………10个人收集整理 勿做商业用途
（一） 产品策略……………………10文档来自于网络搜索
（二） 价格策略……………………11资料个人收集整理，勿做商业用途
（三） 渠道策略……………………11文档收集自网络，仅用于个人学习
（四） 促销策略……………………13个人收集整理 勿做商业用途
六、中秋节促销方案…………………15文档收集自网络，仅用于个人学习
任 务 概 要资料个人收集整理，勿做商业用途
本策划书首先通过市场调查得到数据分析了沱湖螃蟹的营销现状，在扫描营销环境后进行SWOT分析，通过市场细分找到目标顾客，通过品牌定位树立“沱湖”品牌在消费者心目中的独特印象，在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行了合理预算。文档收集自网络，仅用于个人学习
在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将重点放在营业推广和公共关系上。当然，这两种手段都需要辅之以广告手段，由定的人员执行。个人收集整理 勿做商业用途
一、沱湖螃蟹营销现状分析文档收集自网络，仅用于个人学习
沱湖螃蟹盛产于省级自然保护区、皖北最大的天然淡水湖沱湖。资料个人收集整理，勿做商业用途
　安徽广播网2009年11月25日消息(通讯员：钟菊英) 今天从蚌埠市质监局再传捷报：11月23日，蚌埠