2021年医药代表工作总结医药个人工作总结.docx

医药代表工作总结医药个人工作总结

　　各位领导，各位同任；新年好！xxxx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我很感谢几位领导对我们工作的支持和帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！。　新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不主要。主要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中依然有梦。梦若在，期望就在。今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该全部比我有经验多，期望你们也全部不要保留了。利用今天的机会大家全部畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了部分技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是和我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是全部应该是我们每个人能够的，做销售首先就是做人很主要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们天天在睡觉之前想想我明天早晨要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给用户打个电话，但在给用户打电话我们通常应该在八点之前打过去，不要太晚了影响他人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就能够办好了，医生也是人啊，她们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候可能她心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不论你成功是否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和她们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找她们，没事了就不论了这么是不行的，说白了有事没事我们全部应该去关心下她们。之因此这么做也就是多多少少也会感动她们的，让她们以为你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解她们的部分需要做的事情，比如到办公室看见她们很忙，办公桌上又很乱看看她们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家全部把她放在心理下次去了就能够做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去全部会给她们带一个西瓜什么的水果之类的以后时间长了，她们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见她们吃西瓜的时候啊就要四处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次全部买西瓜为何不给她们带把刀去了，以后我去就帮她们带去，其实也不是很贵的东西，但她给我带了什么？今后以后我就成了她们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉即使只是小事情但对她们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但她心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给主要的用户，那至于怎么说我想我不说大家也全部知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次全部不会空手去的，哪怕一瓶饮料我全部要带去的，因为那采购啊很喜