中型美容院发展之路.doc

中型美容院发展之路（院长篇）
（谨以此日志献给正在为美容事业奋斗的院长）
    如果您是美容院院长，如果您准备从事美容院经营。您有做过长久的规划吗？你有想过经营存在的问题吗？相信从此刻起，您只需用两分钟的时间以此日志对比您的美容院，就会有意向不到的惊喜！！！
      通过市场调查，我们以一家一百平米的美容院为例，月销售业绩如果是10万元，五个美容师，房租3万元/年。真正到美容院老板手里的钱有多少？开支如下：
房租大约=2500元/月；
水电300、工商税务200、其他店面开支500合计约1000元；
工资：以5个美容师计算，人均底薪1200元x5=6000元；
提成按10%计算为1万元；手工费：2000元，五人合计为1万8千元；
顾客体验、优惠、礼品：10000元；
       美容院按业绩10万元：人力成本；产品成本；其他成本（水电、工商、其他店面开支及房租）及利润如图所示：
 
 利润分析：
一般品牌，按5折进货：5万元。
             利润：%.产品成本占50%.%.
 
欧曼纯产品成本，（，100%配送，）
             利润：%.产品成本只占21%.%
欧曼纯品牌比一般品牌成本低29%，而利润高出了29%.（）
                                                 相信智慧的您已经明白了！！！
我们深信接下来的内容能带给您最实际的帮助。 
  美容院必须做的>>>>>
      美容院活动一次次进行，利润却不见有好转；美容师空前的疲倦、懒散；顾客再也找不回对美容院的信任；店面支出一天天的增长，服务再也回不到从前的舒适，究竟问题出在哪儿？有没有想过从根本解决诸如此类的问题？
      欧曼纯告诉您答案：
      美容院的服务是第一位的，而服务我们需要有更好的人力支撑。由此，美容院的利润和美容师的工资提升才是促使把服务做得更好的基础，伤客严重的情况下，都在想拓客，在服务没做好的基础上不断的拓客，服务跟不上就导致客户流失更严重，要想解决此问题，美容院必需在保证产品品质的同时要将利润提升，从根本入手，解决制约服务的根本才能更好的挽回顾客的心。问题出现不怕，重点是看美容院有没有思考过，有没有真正想办法去解决。在如此竞争激烈的市场中，美容院应该警醒，应该意识到所面临的危机。制约发展和生存的究竟是什么：
第一，美容院的店务管理。
     有没有做全年的销售计划；活动规划；标准的店长管理体系；标准的晨会导入系统；顾客预销售系统；顾客的标准消耗系统；顾客拖欠款有没有想过是为什么；培训有没有做季度、全年的技术提升系统；是否还在用陈旧的销售话术。如果以上内容您没做到的话，体系不完善，利润无法提升是必然。欧曼纯公司着力帮助美容院解决以上问题，我们有市场运营十年以上的专业团队，本着不断提升自我帮助美容院成长的原则立足竞争激烈的市场。以全方位的技术及策划能力帮助美容院实现，服务提升，利润倍增。
第二，美容院的拓客。
       当前中小型