2021年润滑油品牌促销员培训内容(李).docx

润滑油品牌促销员培训内容(李)
“力源润滑油”促销员培训内容 2021年9月6日 第一讲、步骤图和组织图 领取促销物品 现场部署 分工各就各位 甄别对象 购置产品用户 不接收的用户 愿意接收无偿派送礼 愿意张贴不干胶的用户 品和宣传资料的用户 派送宣传资料和礼品 派送礼品 提议购置本产品 转奖盘 兑换对应奖品 提议购置本产品 备注针对每个促销对象的沟通，派送宣传资料、张贴广告纸、送礼品、转奖、兑换奖品的全部工作时间必需在10 分钟之内完成。避免影响油站仍正常营业和运行。
　　经理处长 促销主管 主任 督导 A级组长 B组组长 C组组长 D组组长 E组组长 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 员 员 员 员 员 员 员 员 员 员 一 二 一 二 一 二 一 二 一 二 第二讲、现场规范 1、现场规范内容 1首先要占领加油站最优势，在最引人注目标位置摆放促销台及知识看板等；
　　2样品油应品种齐全、摆放谐调；
　　沙盘演练 3和样品油配套的POP宣传彩页等，不足时需立即向厂家申领；
　　4工整、具体、立即的零售统计用户登记台帐；
　　5洁净明亮的装饰标牌；
　　包含知识看板、海报 6清洁的环境和热情大方的促销员。
　　2、现场规范标准 1样品油摆放 种类齐全；
　　摆放整齐；
　　内外无损；
　　清洁洁净；
　　标志清楚；
　　前后有序；
　　关键突出。
　　2POP及宣传资料 彩旗悬挂牢靠有序；
　　宣传单张摆放整齐，数量充分，突出新品；
　　产品海报张贴位置突出，端正；
　　知识看板位置适当，阅视方便，不影响加油站的正常工作。
　　第三讲、产品陈列规范 促销台陈列关键点 将促销台、知识看板、转盘集中陈列，显而易见 和油站协调占据支配性位置，使我们的产品比竞争产品对用户显然有更大影响力。
　　保持产品及促销品的清洁、整齐，促销台上奖品放置在司机看见促销台第一眼接触的边角，另一 侧放置产品、中间放置宣传单张。
　　勿将皱瓶、瘪瓶及不整齐的多种物品陈列在柜台上 吊旗、知识看板、海报及宣传单张等资料广告置于显著之处 忌 忌使用货架上产品，要从仓库中提取新产品置于柜台处 第四讲、促销现场促销人员的基础操作及行为语言规范 当车驶进油站时，促销人员第1个工作就是甄别对象。所谓“甄别对象”是指将促销对象即车主甄 别为A类、B类、C类。
　　A类是指开奔驰、凌志、宝马、本田等高级轿车及各类豪华大巴、中巴、面包、大型货柜车、商务旅 游车的车主，这类车主通常是很有优越感的人士。消费心态通常喜爱用国外润滑油，如美孚、加德士、 埃索等，国外品牌在她们的心目中已根深蒂固，促销人员的导购规范程序应是这么的，司机一下车，促 销人员不要立即递上宣传资料，因为为类人士心理上是很有优越感的，这么会使她产生反感，当然，她 主动过来促销台了解情况则另当别论，目标消费者受到现场促销气氛后，在距离3米内的用户，促销人 员应亲切自然地微笑，主动热情地迎上去派送宣传单张一张，汽车用油对照表一张，矿泉水一瓶，并笑 着说“欢迎选购力源润滑油，力源润滑油的性能完全达成国外标准，广州当地产品，绝无假货，我们这 里有知识看板，您能够多一点了解，在促销期间购置E-33、D-300和雪豹4T您能够有机会参与摇奖活动， 很可能您是时尚手机的幸运得主”。如A