唤醒需求( 3) 工作日志检查?昨日活动量统计?昨日 5个转介绍名单?3个销售面谈,其中至少有2个新的接触面谈?今日工作安排填写?今日 10个准保户名单及电话?如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在问题并予以解决讲师介绍课程阐述训练目的:利用画图与话术相结合的方式唤醒客户需求训练方式:讲授+演练+通关时 间: 120 分钟收获:会画图说保险,从而唤醒客户需求课程大纲一、回顾话术二、唤醒需求之家庭保障三、唤醒需求之教育金四、唤醒需求之应急现金一、回顾?唤醒需求(1)的话术?唤醒需求(2)的话术保险可以让每个人拥有美丽人生陈先生, 您是一家之主,在您的关怀和照顾之下,您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事,有两种事情是不能控制, 一个是伤残,另外一个是疾病。假使有一天您突然不能照顾他们,对您家人来讲,您太太不仅仅失去了一个丈夫,您儿子不仅仅失去了一个父亲,最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入,您的家人会因此失去保障。但如果您拥有这个计划,就会保障您的家人在任何情况下生活都不受影响。您太太仍然可以每个月拿到 3000 元,维持基本的生活,一直到小明 22岁自立为止。二、唤醒需求之家庭保障步骤①这是一家之主……②太太和小孩生活得很舒适……③因为他就是他们的保险……④有两件事情不能控制……⑤他突然不能照顾他们……⑥他们失去了一份持续稳定的收入……主配偶子女持续收入①②②③(1)疾病(2)意外④⑤⑥
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