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种田淘宝进行时淘宝大卖家：减法进行时

　　 　　“我们有很多产品，不过线上的亲们就喜爱那多个爆款。” 　　不做加法做减法 　　“淘宝今年就给你这些流量，在这些流量里面，你能不能给淘宝一个比较满意的转化率？假如没有，明年这些流量就不是你的了。”一位淘宝大卖家朱先生透露。
　　“淘宝现在最看重的就是流量精确化，她完全能够从上游控制这一点。”
　　很多淘宝卖家们全部感受到了这种危机，品类优化则是大家的应对方法。
　　一家北京的线上经营食品的专营店，现在有800个SKU，但她们现在面临一个抉择，增加品类还是删减品类？
　　为了提升流量的转化率，她们决定做减法。
　　加法是没法做的，因为团体和资金的供给不足。“假如这个店增加到1600个SKU，不论从运行端，客服端，全方面全部崩盘。现在双十一也不参与，发出去5000单，全部的体系全崩盘，得不偿失。”
　　这家店现在的思绪是，删减SKU，抓住固有些人群，找部分利润值最大的，单品的利润率会增加。
　　淘宝不可摆脱的仍然是爆款市场，“用200～300个宝贝去抓爆款群，一样是够用的。做上万个品类很累，现在整个淘宝全部在做减法。”
　　一直减到只做水杯
　　另一位在河南经营母婴用具线上店的魏先生也正在做一样的事情。“我们线上原先有500多个单品，现在删减到200个，还会依据市场继续降低。”魏先生说。
　　这家叫乐贝的母婴专营店，去年的销售额为500万元，今年开始以6倍的速度增加。魏先生认为这关键源于她们的战略调整，“之前只有8个人的团体，没有分工，每个人似乎全部是全能手，打包、发货、拍照、接待用户，月均销售额只有10万元，店铺也没有什么风格。”
　　当初为了丰富品类，乐贝引来了上游供给商日初集团的入股——这家商贸企业专营孕婴衣饰、用具、洗护、鞋帽袜。
　　“最早我们是想日初有什么我们就卖什么的，但以后发觉这么做行不通。我们要以市场为导一直采购产品，细分产品。”
　　于是她们引入了成熟的操盘手。此人之前操作过一个女装品牌，7年的时间，将一个线上女装品牌从0做到了上亿元的规模。女装是在线上做得比较早和比较成熟的一个行业，以这个行业视角看，乐贝的问题暴露无遗，不够精细、杂乱。
　　而成熟的一个女装店铺通常会经营一个风格，有固定目标用户人群。“我们当初并没有这么一个定位，产品很多，品类很多，什么全部在做，很多产品滞销。”
　　操盘手当初就决定砍掉部分品类，“哪些能卖哪些不能卖，哪些更加好卖，对我们的现实状况、商品品类做了分析。”魏先生说，“关键还是依据销量来。”
　　日初集团一共代理了五十多个品牌，现在在乐贝的店里就只做了十多个品牌，200来个单品。“我们有很多产品，不过线上的亲们就喜爱那多个爆款。”
　　这强迫乐贝继续考虑代理品牌的优化，和产品线的垂直化。“我们代理的品牌必需有高端的，也有中端的，还要有部分高利润的。”魏先生说，“品牌确定好以后，产品方面，以前定位做0～3岁，现在可能会拉到12岁。”
　　她对未来甚至有这么一个想法：现在的这个店铺，以后专营孕婴童水杯。“让消费者一想到买水杯，就能想到我们店铺。”
　　据她说，“8月份的目标是打造出一个专业的水杯网店形象，其它的产品全部会进入3批4批类目，再过一段时间，这里全部不会有了。”
　　这意味着不得不放弃日初