久牧农业发展有限公司企业策划书.doc

久牧农业发展有限公司企业策划书一、计划概要 1 、公司下半年度销售目标 100 万元; 2 、实现净利润 60 万元,毛利率 60% ; 3 、现阶段市场分析; 4 、未来公司总体发展方向; 5 、营销策略概述; 二、营销状况随着市场经济的发展,城市中产阶级的比例逐渐上升,人们对生活品质的要求越来越高。而且伴随着空气污染问题, 食品安全问题的日益严重, 老百姓尤其是中产阶级对于健康养生方面的关注达到了前所未有的空前高度。另外虽然有机食品市场虽然不是新兴市场,但是在国内仍有非常大的发展空间, 尤其南京市场这一块, 竞争对手不多, 而且大多竞争对手也是主要在做线上营销。考虑到有机食品不同于其他产品,线下的营销更能推动销售量的大幅提高; 三、公司总体战略(重点) 1 、坚持公司总体营销战略——“请进来,走出去” 2 、成立会议营销团队、以及市场营销团队,确立两个团队的相互合作以及相互竞争关系,大幅提高公司销售业绩; 3 、建立销售激励机制与方案奖励机制,调动员工积极性; 4 、建立月报,季报,年报制度; 5、建立培训体系, 争取未来 2~3 年时间内, 公司内部能培养出自己的产品专家、销售精英以及健康管理讲师; 6 、初步建立公司企业文化(企业理念、企业目标、企业精神、企业广告语、产品理念等) 四、公司营销策略(具体) 1 、目标市场①以建立保健品名单市场、月子会所名单市场等为主体的单个各户市场,由点到线再到面,做好这些客户的开发与售后服务工作; ②执行其他名单的单个市场销售工作, 例如小区名单, 熟人转介绍,微信微博等客户的市场销售工作,做到普遍撒网,处处开花。根据 10:3:1 的销售经验,以上两种销售方式基本能保证公司的客户量; ③以企事业单位、组织为发展方向的市场化营销模式, 这种营销模式的好处在于长期性以及稳定性,可以以企业员工福利发放,年终奖励等理由与有需求的企业建立长期相关合作关系; 2 、产品策略产品定位于高端有机健康市场和中高端节日、礼品卡市场。结合不同目标市场群体的需求开发出相适应的产品组合,比如: 以年卡销售及各类礼金卡为重点, 部分特殊养生卡、孕妈妈卡等为辅, 向有需要的群体推广; 在产品推广和产品销售过程中, 形成自己独特的久牧品牌文化及品牌效应。争取做到当客户想到有机产品时, 第一反应就是久牧有机食品。 3 、价格策略①坚持走高品质、高价格、高利润的价格路线; 满足顾客的享乐,尊重以及自我实现的需求。②对于现场购买有机蔬菜+ 虫草蛋年卡组合捆绑套餐的客户, 可以直接优惠 1160 元,只要 1 万元