2021年职员工作总结怎么写 药品销售员个人工作总结汇报.docx

2021年职员工作总结怎么写_药品销售员个人工作总结汇报职员工作总结怎么写_药品销售员个人工作总结汇报
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　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药企业30天了，回顾这段时间的工作，我作以下总结：
　　一、观念的转变
　　观念能够说是一个较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。即使销售是大同小义的事。不过，不一样的产品面正确适应人群不一样，消费群体也不一样。不一样的企业销售模式也有差异。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发用户等很多观念。
　　二、落实岗位职责
　　作为一名销售员工，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理措施中的各项要求;3、负责严格实施产品的各项手续;4、主动广泛搜集市场信息并立即整理上报领导;5、严格遵守企业的各项规章制度;6、对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职员的工作要求，也是衡量职员工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销方案，其次自己常常同其它区域员工勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
　　三、明确任务目标，力争保质保量按时完成
　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不论是份内、份外工作全部一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接收任务时，首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求，努力争取在要求的期限内提前完成，其次在营销的模式上要主动思索并补充完善。
　　四、现在市场分析
　　云在昆明只有一个用户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地域即使经济落后。不过市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的很好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个用户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个用户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、和遵义地域全部有用户****作。其中，贵州康心整年销量累积达成14件，其它地域的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基础上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基础是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经情况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍她洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院全部需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
　　五、下月度的区域工作设想
　　1、对于老用户，和固定用户，要常常保持联络，做好用户关系。
　　2、在拥有老用户的同时还要不停从多种媒体取得更多用户信息。(提议：一切和外界联络的方法全部能使用;如EmaiL)
　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采