MBA培训中心营销策略的研究.pdf

中文摘要国内MBA考前辅导机构的竞争已日趋激烈。随着国内MBA联考的考试人数的上升,越来越多的MBA考前培训机构加入了竞争的行列。在一批批的机构中,有的夭折而终,有的盛极而衰,还有的,脱颖而出。本文重点探讨了MBA 考前辅导机构(北京华章与上海泰祺)的营销策略与竞争力分析。目的在于挖掘其内在的具有核心价值的营销策略。其意义在于可以给辅导班培训行业提供具有普遍参考价值可操作性的内在规律。本文的研究工作首先是充分地调查了国内各个MBA考前辅导机构,其次是结合了作者本人五年从事于MBA考前辅导培训工作的观察与总结,最后参考了各个考前辅导机构的知情人士提供的相关内部消息与数据。本文的结论是给各个考前辅导机构提出了“以直营为主、连锁加盟为辅”,“市场为导向、师资为中坚力量、管理服务为后勤保障”的整体营销策略。关键词:MBA,考前辅导,培训市场,营销策略 ABSTRACT petition among thedomestic MBA pre—test training centers e increasingly the riseofnumber ofpeople taking part intheMBA examiIlation,training center inincreasing numbers participate petition· Among them,some ended half-way;some reached theceiling andfallen;and others 2Few out ofpeople’s emphasis ofthisessay is toexplore the marketing petition strategies fromBeij ingHuazhang MBA TrainingC哪er andShanghai Taiqi MBA Training Center,tO provide some key marketeing strage91es and universal andpractical reference rules forthetraining centers· With the thorough investigating of themain MBA pre。testtralmng centers· combinig theauthor,S fiveyears research andobservation of thefield,andreferring to some insiders,data andinformation,the essay’S conclusion isthatthepre4est trmmng centers should emphasize more Ollthe directsubsidiaries and less onfranchising,and should practice ,excellent teachers-based,mangagement aIld strategy. KEY WORDS:MBA, Training,Training Market,Marketing Strategy 独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得苤凄盘堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名: 签字日期:z易7年j-月{/日签字日期:么红叩年月{J日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解苤鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明) ??:7¨¨/日导师签名: 签字日期:勘垆Jr月弓/日第一章绪论 ,尤其是中国入世以来,越来越多的国内外企业需要更多的、更优秀的中、高级管理人才,这一需求的快速增长催生了中国的MBA教育。据福布斯调查,中国的MBA需求量为100万名,而中国目前MBA毕业的总人数只有20万左右。为了满足这一迫切的需求,至今MBA教育从1997年的