项目计划书(融资计划书)应该怎么写.pdf

融资计划书应包含以下内容：项目概要、项目规划与发展战略、商业模式与
营销策略、财务与融资、融资规模及用途、融资退出机制、管理团队与荣誉。
项目概要：用精简的语言讲清楚你所做的项目的什么？包括项目定位（该项
目是做什么的？），目标用户（服务的用户是谁？你与市场同类产品有什么样的
不同？是产品不同还是服务方式不同？），项目对目标用户的价值所在（项目的
利他性）？项目目前的发展情况如何？诸如规模，进度、市场反响等？
在概要部分，你要让陌生人投资人一听就知道你是做什么的？你为什么能
做？你是否具有这种基因，毕竟拥有做该项目的基因也很重要，所谓做熟不做生，
还得让他知道你不仅这种基因还拥有将事做成的实力，实力部分就也需要在概要
中用一段话清楚的表明，而且这种实力有足够的数据和事实，而不是华而不实的
各种模糊，只能增加投资人或陌生人对你的各种不信任。
此外，在项目概要的最后几句话里，需要讲述清楚项目最终的方向或目标是
什么？这个很重要，它蕴含着你的初心也蕴含着你的经营价值观。经营价值观它
一定不是被定义出来的也不是被喊出来的，它一定是根据自己的项目所要解决的
实际市场需求，以“利他”为出发点进行的项目起点和经营理念。
项目规划与发展战略：一个项目不可能是短期的，如果是短期的那就是一门
生意，也用不着融资。能在前期就想着去融资的一般都是长期项目。但如果是长
期项目就必须讲清楚，该项目的发展规划和发展战略是什么？不需要你明确大致
的发展节点，但至少要有个明确的运营规划，这不仅检验着项目团队的执行力，
也检验着项目最终的发展目标。
这一部分更多就是在讲故事谈梦想了。但这故事和梦想都是在努力之后就唾
手可得的，你别总是努力了，还不一定得到，这会让人怀疑你本身的执行能力和
项目整体的营收能力。而且，作为投资人来讲，已经过了钱多人傻的年代，相反，
这个群体才是社会的精英，他们嗅得出机会与风险。
规划与发展战略本身就是分阶段执行的，每一个阶段都是在配合大方向大目
标的达成而设置的，故在这一部分，既讲阶段战术也讲整体战略配合，最终统筹
到项目整体发展。
每一阶段的达成与下一阶段的进行是水到渠成的过程，即讲究商业逻辑上的
环环紧扣，而不是东一榔头西一棒子，务必注意。
商业模式与营销策略：在这一部分本质就是在讲你的赢利点乃至盈利能力。
赢利点就是你怎么收费，你用什么样的策略去收费？收费的合理性在哪里？消费
者是否认同，你提供了什么样的产品或服务，体现你的价值，让消费者心甘情愿
的愿意从口袋里掏出钱来？你的核心竞争力是什么？
如果你是卖产品的，那就说说你的差异化在哪里？如果你是卖服务的，那就
呈现你服务用户的规模以及用户规模之上的营收能力，这种营收能力同时还要考
虑的是，是否具备“边际效应”？
你必须将你的产品特色或者服务说的清清楚楚，尤其是市场规模搞清楚，即
便你现在还没有漂亮的数据，你也应该讲清楚，你用什么样的营销策略去很快的
攻城略地抢占别人的市场，提升市场知名度与项目营收能