2021年推销保暖内衣的语录 保暖内衣的实践推销汇报.docx

推销保暖内衣的语录 [保暖内衣的实践推销汇报]

　　目录
　　1. 市场调查
　　2. 推销计划
　　3. 推销统计
　　4. 推销汇报
　　一． 有关“xx”保暖内衣的市场调查
　　一 调查目标：经过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可
　　行性
　　二 调查内容：“xx“保暖内衣的认知情况 企业认知、产品认知、服务认知
　　“xx“保暖内衣需求分析 愿意购置价格分析、购置可能性分析、要购置原因分析、不想购置原因分析、购置时机分析
　　 产品功效、产品颜色款式
　　三 调查方法：问卷式
　　四 调查时间：2021年12月10 日
　　五 调查结果：见附件
　　六 调查对象：财专学生
　　七 调查人员；
　　此次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查
　　有关  “xx”保暖内衣的调查问卷
　　同学：
　　你好！
　　我是营销协会组员，正在进行一项相关保暖内衣的问卷调查，能不能耽搁你几分钟时间，请教你多个问题，谢谢！
　　1. 你是否知道“xx”保暖内衣？
　　2. 你了解“xx”保暖内衣吗？
　　3. 你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？
　　4. 你能接收保暖内衣的价格范围是
　　元以下元-100元元-200元元以上
　　 可多选
　　
　　 可多选
　　
　　？ 可多选
　　
　　？ 可多选
　　
　　？
　　
　　，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？
　　：当问及“今年，你会购置保暖内衣吗？”３６．４％的被访者表示会；
　　４３％的被访者表示在考虑；
　　２０．６％的被访者表示不会。明确表示不会购置保暖内衣的消费者，究其原因大致为，３２％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就能够了，内衣没有必须是保暖的；
　　３９％的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果和大家想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，部分所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这么会对人体有害，因此果断不会购置；
　　２９％的被访者认为，一身内衣上百元，没必须，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购置保暖内衣的时候，３２％的被访者会听取周围好友的反 馈意见；
　　２９％的被访者会考虑个人的需要；
　　２１％的被访者会看商品的广告效果；
　　１８％的被访者会看产品的著名度。
　　在选购原因方面：样式 ９１．３％ ；
　　面料 ８９％ ；
　　保暖效果 ８６．４％ ；
　　保健功效 ８３％ ；
　　美体效果 ８０．９％ ；
　　价位 ７６％ ；
　　透气性 ５７．７％ ；
　　健康性 ５４．３％ ；
　　导温性 ５２％ ；
　　亲肤性 ４８％ ；
　　弹性 ４６．５％ 等会成为主要的考虑原因。
　　在每套内衣的价位方面，１２％的被访者选择价位在５０元以下的；
　　５７％的被访者选择５１－１５０元的；
　　２３％的被访者选择１５１－３００元的；
　　８％的被访者选择３００元以上的。在品牌方面，暖贝尔 ２４．５％ ；
　　南极人 ２２．９％ ；
　　北极绒 ２１．４％ ；
　　纤丝鸟 １５％ ；
　　小护士 １０．８％ ；
　　天之锦 ５．４％ 等品牌会是消费者的首选。
　　三 调查结果
　　1 学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。
　　2 因为天气严寒，学生愿意在打折，促销，搞活动时购置保暖内衣，而且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。
　　3 学生的购置力较低，对保暖内衣的价格接收不了。
　　四 应对策略
　　1 在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者立即了解产品，进而促进推销。
　　2 在推销时推销员要熟悉产品功效及特征，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙利用推销技巧成功完成推销任务。
　　3 在产品定价时要充足考虑到消费者购置力情况，不一样程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。
　　二．推