白酒促销活动方案参考模板.doc

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白酒促销活动是白酒商为了在淡季卖出白酒而搞的活 动，那么白酒促销活动方案具体是怎么写的呢？下面就让我 们一起来了解一下白酒促销活动方案参考模板范文吧。
篇一白酒淡季，要不要做促销？是一个颇耐人寻味的话 题。做促销吧，怕是“肉包子打狗一一有去无回”，不做促 销吧，又怕失去市场机会，导致抓瞎。但在实际的市场销 售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到 来;选择了靠，靠市场自然销售；选择了要，要客户自己“ 摆弄”市场，这都是消极的表现。其实，换一个思维的角 度，淡季恰恰是做促销的好时候，为什么这样说呢？首先， 淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人 “冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以 及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会，你就更能吸引消 费者的眼球。比如，赊店酒曾经在淡季时，推出一个带瓶 盖奖的促销运动，虽然创新性也不大，仅仅是“再来一瓶” （小瓶装），但市场反响却很不错，终端拉动效果也非常明 显，还是那句老话，投入了，往往就会回报，而不投入， 就不会有回报。这在淡季亦是如此。
季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候， 只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销
售淡季，不仅厂家较为安闲，而且经销商、分销商、终端 商一般也较为安闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利 用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生 动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销 量打基础。保健酒领先品牌湖北劲酒，在操作市场时，经 常在夏季淡季时，主动营销，通过扫街式铺货、做好终端 产品摆设、在酒店做好宣传和免费品尝等，悄然出击，等 旺季来临，竞争对手创造并想进行狙击时，劲酒已经站稳 了脚跟，从而很顺利地就分得了市场一杯羹。
淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，打广告、做促 销，进行各种终端宣传，打造品牌的手段精彩纷呈，这个 时候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各个 厂家都在做，而很容易陷入一片同质化的汪洋中。但淡季 时，各种手段和方法就要减少许多，因此，在这个时候， 可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类 助销物料、终端摆设与活化、体验营销等，可以全方位、 低成本地提升品牌形象。
除此之外，淡季还便于推广新产品，调剂产品结构， 历练营销团队等，正是因为淡季销售有如此多的优点，因 此，淡季不但不能“坐以待币”，而且还必定要主动“出 手”，通过设计合理的促销情势，来拉动终端的销售，从而 创造淡季不淡的销售奇迹。
那么，淡季如何做促销呢？
淡季促销的方向：
淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道 的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分辨谈论一 下这两个方向的促销应当怎么做？
首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，要害 是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销，只有 充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础。因此, 淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品 分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢？
第一，可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势 又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅 可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产 品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商商抱 团，齐心协力，共同做好淡季市场。
但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时 必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的 返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、 “窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对 在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做 的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而 又不至于损坏市场秩序。
第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。市场乱, 必定来自于价格乱，而价格乱的一个重要原因，就是渠道 促销情势过于简略，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等， 容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷 池”，正确的做法，应当是严格设立各级渠道领导价，明确 各级渠道所售价格，违规者严重处分，这方面，可以通过 承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或 者抵押其返利等方法，束缚大家的价格行动，严惩市场秩 序扰乱者，保证全部市场秩序的有序顺畅。其次，作为厂 商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计嘉 奖旅游、培训等方法，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以 渔”，让经销商精力上得到满足，通过培训，还能进步经销 商的操作技巧，保持与厂家的步调一致。比如，利用淡季 召开订货会，除了惯例的嘉奖政策外，比如，打款20万元, 嘉奖俄罗斯三日游，
另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是 产品销售的最后一公里，因此