终端促销必备手册.docx

XIN PIN ER DAO CHA
心品二道茶
终 端 促 销 手 册
中国 辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品
LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI
有效的终端促销，是赢得主顾的手段。

告白促销的目的是创建主顾忠诚度，而终端售点促销的目的是冲破主顾忠诚度。有效的终端促销可以变竞争敌手的主顾为我们的主顾。
目录
目录 2
一、“买就中”SP运动 4
、SP运动的目的 4
、运动的时间 4
、运动所在的选择 4
、运动内容设计 4
、运动奖项设计 5
、运动前的准备事情 5
、运动期间执行要点 5
、运动乐成秘诀 6
、运动效果评估及总结要点 6
、SP运动东西： 6
二、关于“黎民明星签名POP” 6
、“黎民明星”说明： 6
、时间说明： 6
、POP作用： 6
、POP原则： 6
、POP使用本领： 7
三、关于“生活中的二道”征文运动 7
、运动的目的： 7
、目标人群： 7
、举办单位： 7
、运动时间： 7
、参加步伐： 7
、征文内容： 7
、奖项设置： 8
、运动区域： 8
、评奖步伐： 8
、征文说明： 8
四、“唐装美女中国茶道演出”SP运动 8
、SP运动说明 8
、运动目的： 8
、运动主题： 9
、运动设计原理： 9
、运动时间： 9
、运动所在： 9
、运动内容： 9
、SP运动执行 9
、促销方案制定要点 9
、促销运动前准备事情要点 10
、超市促销运动执行要点 10
、见告是超市促销运动乐成的秘诀 10
、促销人员培训 10
、运动效果评估及总结要点 11
、SP运动东西 11
五、“刮刮乐”SP运动 11
、SP运动目的 11
、运动时间 11
、运动所在的选择 11
、运动内容设计 11
、室外运动内容设计 12
、运动宣传方法 12
、运动奖项设计 12
、兑奖说明 12
、奖项设计 12
、SP运动执行 12
、运动东西 13
六、终端促销治理表格 13
表一：促销点客户档案表 13
表二：征文稿件登记表 14
表三：征文获奖名单登记表 15
表四：“买就中”SP运动奖品登记表 16
表五：“买就中”奖品发放登记表 16
表六：促销点巡检表 16
表七：促销人员登记表 16
表八：日促销销量统计表 16
表九：周促销销量统计表 16
表十：月促销销量统计表 16
七、平面体现部辩白明 16
一、“买就中”SP运动
、SP运动的目的
·提高店肆占有率。
·提高店内占有率。
·做好大店销售。
、运动的时间
·产物进入市场三至六个月之内。
、运动所在的选择
·消费者购买点：所有铺货售点。
·消费者兑奖点：经销商指定批发点或重点商超。
、运动内容设计
·在运动开展之前，可适当在本地晚报上（或其它）刊登运动启示，对运动进行详细解释。
·在运动期间，消费者只要购买“心品”二道茶一瓶（岂论规格、品种）即视为已参加运动。
·消费者凭瓶盖及瓶盖内的标识确定所获奖项。
·获奖消费者到经销商指定所在即可得到相应奖品一份。
、运动奖项设计
·一等奖
标识：“心品二道茶”
奖品：“澳门风采三日游”——男士消费群体（赠送五仟元风采券）
“香港购物三日游”——女士消费群体（赠送五仟元购物券）
·二等奖
标识：“心品”
奖品：时尚手机一部或29寸彩色电视机一台
·三等奖
标识:“二道茶”
奖品：国石美玉
·四等奖
标识：“再来一瓶”
奖品：心品二道茶一瓶
、运动前的准备事情
·准备好相关的谈判东西，带上促销方案说明，约店方谈判。就陈列的广宣方法和兑奖方法与终端店告竣共鸣。
·签订促销合约并注明时间、店名、陈列面积、陈列方法、店方进货数量、货款结算方法、用度标准、支付方法，事情区域等。
·运动前三天，终