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美容院如何做促销
大型连锁美容沙龙因有强大的经济底子作后盾，所以在告白宣传上一般都有一整套比力完善的企划方案；而中小型美容院在告白投入上则很少或不作预算。有的盲目效仿大型连锁店，有的冲动投资，均收不到预期的效果。怎样才华花最少的钱，到达最好的告白效果呢？相信这是每一其中小型美容院最为存眷的问题。
年度告白策划之重要性
中小型美容院一年中举办不了频频告白促销运动；稍具范围的美容院虽然有时也会将全年的告白预算先列出来，再施行筹划性的告白宣传运动，但是能够有完整、具体、详细筹划的美容沙龙究竟少之又少。一般的经营者往往是想到就做，或是看到竞争敌手有所行动就随着行动，缺乏明确的筹划性、目的性。结果是花了大笔的告白用度，可收效甚微甚至不见成效，“赔了夫人又折兵”，不但预算本钱无法控制，并且浪费告白资源。一家美容院要想得到真正有效的告白宣传，认真仔细地订出全年告白策划是必须并且须要的。
告白策划包罗年度的促销筹划、告白宣传及告白预算等。因此，在拟定告白宣传筹划之前，应先制定出全年的促销筹划，例如：何时做促销最好；一年中举办频频促销运动；如何办好每次促销运动；那么一份完整的促销筹划应包罗哪些内容。以下我们就这些问题逐一加以讨论。
何时举办促销运动最好：
（１）重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中
秋节及圣诞节等，这些节日都是做好促销运动的最好日子。
（２）经营淡季――美容院的淡、旺季向来比力明显，可在淡季时举办一些促销运动，不但能提升业绩，并且可拉平全年的销售额，不至于出现旺季特旺，淡季特淡的情况。
（３）美容院特定节日――属于美容院的特殊怀念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。
（４）员工情绪低沉时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时，不妨利用促销运动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的筹划，一般都能到达预期效果。
如何举办乐成的促销运动
1、确定店内的主力客源，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销筹划。可按以下比例确定：
A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。
B收入百比分。
C本商圈与其它商圈来客量之百分比。
D会员与非会员的百分比。
E主要职业的百分比。
2、明确客源主要来自那边――上班族与本地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以本地居民为主，则所有的宣传方法自然与以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在作宣传预算时必须明确。
3、确定促销主题――一个明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么，要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意，
并应以消费者追求什么或逃避什么为设计偏向。
4、促销内容可从两方面考虑：
办事方面
A以具周期性的办事为佳。如：脸部照顾护士瘦身等。
B立即可收效的办事也可考虑，如烫睫毛、手部照顾护士等。
C商圈内知名的办事亦可作为促销内容，以增加市场占有率。
产物方面
美容院的收入一是技能办事，二是产物销售，在做促销时不妨考虑以下有特性的产物：潮流性产物、季候性产物、特殊成果产物、滞销品。
5．促销运动折扣设计――在做促销时，折扣是经营者常用的要领之一，但在设计折扣时，必须注意以下几个前提：
A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。
B尽可能将多样产物组合。
C会员与非会员应有所差别，让会员感觉到差别礼遇，非会员想要成为会员。
D尽量制止产物打折，因为产物利润回报率高，在产物上打折扣，无疑会直接淘汰利润。
6．促销时，店内店外宣传注意事项
店面
A门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。
B以赠品吸引消费者。
店外
A在媒体上宣布告白信息。
B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的所在、人员应明确摆设。
7．促销前内部人员注意事项
A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。
B充实了解促销产物的特点、代价、成份。
C对付促销期间主顾所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心。
D店内竞赛筹划公道，人员分工明确。
完整的促销筹划详介
(1)促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。
(2)促销日期：运动日期尽可能跨越。
(3)宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，一般促销前一个月就应对店内人员作宣传事情。
(4)小组分工：店内举办促销运动可分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产物组等。
(5)促销内容：以下3种方法不妨参考一下。
A以消费金额为重点：盘算店内平均单人消费，然后按平均价提升消费额；如何提高消费金额，让客人再支付多少，就可以比平常多得到一些什么；根本消费组成：消费满多少金额就送办事或产物。
B以消费内容为重点：例如护肤送配套产物或办事