华美整形医院网络推广方案.ppt

太原华美整形美容医院
网路推广方案
图示
客户定位
目前整形美容主要推广方式
现状调查
推广策划
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客户定位
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客户定位
企业性质
太原华美整形美容医院是一家盈利性质的民营整形美容机构。
网络推广的主要目的是增加企业曝光率,品牌知名度, 增加对话量。
客户定位
一、可以改善自身形象,使自己变得更漂亮,增加女性的自信心。
消费人群:爱美女性
网络主要聚居:多主动的检索信息,多去女性类论坛。
二、职业压力
消费人群:有职业压力的职业女性
网络主要聚居:淘宝,QQ,女性论坛,地方性论坛及国内著名论坛
三、职业需要
消费人群:即将进入职场的女学生与艺术院校的学生
网络主要聚居:同上。明星咨询,美容论坛,
四、改善自身缺陷
消费人群:有天生缺陷的人
网络主要聚居:大同小异。
五、保留青春的需要
消费人群:中老年妇女
网络主要聚居:视屏,电视剧,小游戏。
注:网络聚集区域未做详细调查。
目前整形美容常见推广方式
1、PPC就是点击付费
2、搜索引擎优化(SEO)
3、利用第三方平台进行推广
4、利用互动来营销
PPC点击付费
百度竞价和谷歌关键字广告(Google AdWords)推广以及搜狗,有道,soso等。这些搜索引擎点击付费营销,占现在的网络营销的50%之多。特别是百度,在中国大陆市场占有80%的份额,而百度竞价,占整形美容行业网络广告投入80%以上,甚至比重更高。因为大家从广告投放分析,能产生高回报的,只有百度。像一些门户展示广告或行业广告,除了问答或寻医之外,全是鸡肋,食之无味,弃之可惜!
现状分析:医院目前已经做了百度的竞价。
soso和搜狗目前在太原地区的检索量不是很好,转换率较低。
搜索引擎优化(SEO)
目前大部分整形美容医院都是:竞价+Seo的方式
华美整形美容医院目前共有三个网站
a,新闻网站:旨在增加权威性。(未做详细分析)
b,老站:竞价站点.
seo粗略分析:首页及其各个标签书写不规范,关键词布局还算符合要求,各个栏目页面长尾不明确,301重定向,404页面没有,存在大量的死链接、页面静态化不好,网站地图建设、网站中的图片ALT标签不到位。没有针对流量大的关键词制作的主题页面等。
c. 新站:
Seo粗略分析:同上,首页结构不好。
注释:单项目站优化,更容易成功。
利用第三方平台进行推广
百度:知道,百科,经验,空间,文库,搜藏,贴吧,身边,图片。
其他第三类平台
问答类:39问答,新浪爱问,雅虎问答……
分类信息类:58同城,赶集,列表……
博客论坛:八大门户博客,相关女性和医疗博客。
百科类网站:基维百科,互动百科
视屏类:土豆,优酷……
图片类网站:照片共享网站(Flickr, Webshots, PBase, Fotki);社会化图象共享网站(MySpace, Facebook);
地方论坛类网站……(主要还是图片描述和大小优化)
知名类论坛:如女性知名论坛,yoka,太平洋女性,瑞丽,ELLE
国内知名:天涯,西祠,豆瓣,网易论坛……
注:无论是品牌词语,还是服务类词语覆盖率都不够。还有相关权重高的视频类网站。
利用互动来营销
医院形象、简介、电话、传真、网址、地址、QQ、MSN、案例和企业资讯。
注释:如现在SNS类(白社会,人人,开心,圈子,微薄等等……)QQ完全没有利用,这部分应该潜力巨大。
现状调查
太原华美整形医院已经成立一年,网络推广主要以百度竞价、网站合作、seo方式为主。
太原本土医院seo水平相对接近,目前网站目标关键词排名靠前,长尾不理想。
第三方平台网络曝光率不够,而且多数是以品牌词语的硬性形式出现。
品牌已经具有一定的可信度,存在负面信息,主要集中于几个品牌关键词之中,出现在某几个高权重的网站和论坛,影响恶劣。
建设品牌词覆盖率的同时,利用高权重的网站:如分类信息网,加之seo的技巧顶出百度前面几页。
同行情况:264整形,时光整形,武警整形,现代女子整形,伊特雅整形,煤炭整形等。
其中,264,时光,武警的网路信息覆盖率多以硬性分类信息网和百度知道为主。软性方面也有涉及。伊特雅以SEO优化为主。其它第三平台网的覆盖率正快速增加。
总体来说,网络信息覆盖率还有差距。