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locon要君变得越来越邪恶了直销:为何变得邪恶

　　什么样的商业环境产生什么样的商业文化，当然也产生什么样的商业行为。任何模式栽种在中国商业这块不成熟的土壤中，生长出来的商业幼苗要么成不了大器，要么经过了变异。　　直销即是最严重病变的一个模式，在我国，病变的结果是传销。但实际上，在国外，直销即被叫作传销，本意是“传输销售”，尤其之处于于，其“市场倍增原理”相比传统经营模式而言，低风险但有高回报。
　　但在我国，“低风险高回报”被急功近利的社会环境无限放大了，被利用和绑架了，部分不法企业披着直销的外衣，卖的是毫无价值的产品，本质则是吃人逐利的邪恶和欺骗。最近引人注目标类似事件，一是广西贵宾的传销活动东窗事发，被媒体掀了个底朝天；二是，一网民经过微博上传造假的“被断指”照片，向父母索要1万元传销加盟费。我国商业环境中多个复杂原因不停累积、挤压，让传销案愈演愈烈。
　　还有一件颇受关注的事情是，千家觊觎的第29块直销牌照，据传落入了山东水立方生物科技企业。直销牌照的消息之因此受到关注，则从另外一个角度反应了直销业内一个经久蔓延的浮躁和复杂情绪。实际上，最早进入中国的直销企业雅芳，眼下正在困境中左右为难。
　　那么，直销到底是怎样一个商业模式？它在中国为何衍生出邪恶的一面来？
　　直销模式的变异
　　在国外，作为一个独立的商业模式，直销最关键的本质，是基于个人消费加个人创业的商业模式，其直销员完全不一样于传统企业的雇员，而是所属企业的最先消费者和独立经销商。通常而言，这种模式含有进入成本小、方法灵活和含有累积效应等特点。直销企业通常选择可反复消费的产品切入市场，实施多层次构架、团体计酬和基于销售技巧的个人培训作为体系支持，由此实现企业和个人的同时成长。
　　直销模式的特点，决定了一家成功的直销企业，一定会把产品策略和团体建设放在最关键的战略地位。
　　在选择产品上，绝大多数直销企业会把快速消费品作为切入市场的关键产品。因为快速消费品通常全部便于携带，运输和存放全部比较方便。但其次，这类产品也是传统销售企业关键经营的项目，所以，产品和文化的差异化战略，就不得不作为直销企业总体发展战略的重中之重。即不停地在产品功效、产品特征等方面求新求异，尽最大努力打造一个和常规渠道迥然不一样的产品系列。
　　在团体建设上，直销企业则需要建立职员利益和企业利益的双赢体制，这也是直销模式的最大魅力之一。这就要求，直销企业会在定价上采取高价策略，即是说，即使直销省去了传统流通渠道的中间步骤，不过直销企业的产品一点全部不廉价，以满足各阶层消费者的需求和各级经销商的利益分配，使企业和团体得以连续发展。
　　但这两点，在我国的商业环境里很轻易发生改变。
　　一是我国直销企业的产品，往往除了在进行效果演示的时候起一定作用外，其它的时候只不过是一带而过，而且更多的时候产品只不过是一个道具，更多的直销企业的产品也并没有真正的效果。如此而来，直销的关键不过变成了产品之外的拉人头，以利益将一小撮人捆绑到一起的非法传销组织。
　　二是，我国直销企业喜爱把直销团体计酬和多层级结构所产生的激励效应，称之为内驱力。这种内驱力的最大特点，就是在一定的利益机制作用下，直销从业人员的工作主动性、主动性能得到充足发挥。以安利为例，其经销体系中对从业者的酬劳关键源自两