2021年十月份营销计划,十月份营销个人计划范文.docx

十月份营销计划,十月份营销个人计划范文

　　新的月份给我们带来了新的营销工作，尤其是十月份是黄金月，一定会是一个营销旺季，我们营销人员一定要做好计划，在十月大干一场。下面是给大家带来的十月份营销计划。
　　十月份营销计划一
　　一、活动目标：
　　依靠假日经济，经过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量以十月销售旺季为契机，经过策划活动，深入宣传(中金)品牌形象，提升品牌著名度和美誉度，从而达成促销效果。
　　经过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业和消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大程度的提升店内人流量、
　　聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
　　二、活动专题：
　　“钻”动全城“爱”度佳人
　　三、活动时间：
　　2021年10月——2021年11月
　　四、活动地点：
　　各地中国黄金店铺内。
　　五、促销活动内容：
　　一重礼：进店无偿礼无需购物，进店就有礼。活动期内全部用户凭宣传单单进店登记后均可无偿领取精美礼品一份。
　　促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(估计10天200个)。礼品选购中。
　　二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。
　　三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达成3000元以上直返千足金1克(以这类推)
　　定制1克拉裸钻送全家福写真、
　　定制2卡拉裸钻送个人写真、
　　定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。
　　十月份营销计划二
　　一、市场分析
　　辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐步打响，不过市场上配套性的服务体系却没有跟上。伴随城市建设的步伐不停加紧，装饰行业的也进入了高速增加期，主材市场因为需求量大，关注度高，多种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场因为用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心因为品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
　　到现在为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，因此我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景宽广，在后续的工作开展中要不停加强和品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会快速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。依据以上情况做以下工作计划。
　　二、工作计划
　　依据以上情况在10月份主抓六项工作:
　　1、销售业绩
　　依据企业下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细情况进行分解。分解到每个月、每七天、每日。以每个月、每七天、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。关键手段是：提升团体业务素质，加强团体管理，开展多渠道营销，制订工作细则及工作步骤。
　　2、对现有的用户管理及关系维护
　　针对现有的装修企业、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个用户建立用户档案，了解用户的销售需求情况并立即跟踪造访，同时进行金蚂蚁文化传输和企业不停完善的服务体系的传输，此项工作在10份正式开启。并在今后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各责任人的基础情况进行定时造访，进行有效沟通。
　　3、品牌及服务体系的推广
　　品牌及服务体系的推广在10月份配合及实施企业的定时品牌宣传及产品推广活动，并策划部分投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下和厂商联合进行推广，不仅能够扩大影响力，还能够建立良好的合作关系。产品和服务体系的推广还要不停的深挖用户资源并立即进行平面媒体和网络媒体的推广。
　　4、业务和品牌渠道的拓展
　　依据企业的9月份制订的销售目标，用户渠道还需要大量的增加，依据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老用户进行定时的回放，规范店面配送服务步骤，加强店面人员的管理(依据企业的要求制订工作细则和工作步骤)。主动对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大和各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
　　5、针对“十一小长假”的活动策划和实施
　　促销活动的策划及实施关键在10月1日——10月7日进行，第一严格实施企业的销售促进活动，第二依据到时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划部分销售促进活动。专题思绪以避其优势，攻其劣势，依据企业的产品优势及资源优势，突出关键进行策划和实施。
　　6、团体建设、团体管理、团体培训
　　团体工作分四个阶段进行：